Agente de Ventas en Frio Remoto

Job Title: Sales Development Representative (SDR)
Job Description: Perfil orientado a resultados encargado de liderar actividades de prospección activa y generación de nuevas oportunidades comerciales para diferentes clientes de la empresa. Esta posición tiene como objetivo principal identificar, contactar y cualificar potenciales clientes mediante estrategias multicanal, con un fuerte enfoque en llamadas en frío.
El rol implica gestionar múltiples proyectos de forma simultánea, adaptando el discurso comercial a diferentes industrias y propuestas de valor. La persona será responsable de investigar cuentas objetivo, establecer contacto directo con perfiles decisores (como CEOs, fundadores y directores), entender sus necesidades y generar interés en los servicios ofrecidos.
Asimismo, deberá llevar a cabo la cualificación de leads, asegurando que las oportunidades cumplan con los criterios definidos antes de agendar reuniones para el equipo de ventas. Este puesto requiere una alta capacidad de adaptación, ya que se trabajará con distintos tipos de clientes y sectores, manteniendo siempre un enfoque estructurado y orientado a resultados.
Schedule: Lunes a Viernes de 12:00 PM 8:00PM HORA ESPAÑA
Responsibilities:
Ejecutar prospección activa diaria utilizando múltiples canales (principalmente llamadas en frío, pero también bases de datos y herramientas digitales).
Identificar, investigar y construir listas de potenciales clientes (lead generation).
Contactar directamente con perfiles decisores (CEOs, founders, directores y otros stakeholders clave).
Despertar interés en los servicios ofrecidos mediante un discurso claro, estructurado y adaptado a distintos sectores.
Calificar leads en función de criterios previamente definidos (fit del cliente, necesidad, capacidad de compra, etc.).
Agendar reuniones comerciales de calidad para el equipo de ventas o para la dirección.
Gestionar y organizar el pipeline de leads y oportunidades.
Adaptar el pitch comercial y manejo de objeciones según cada cliente o industria.
Cumplir con objetivos de actividad (número de llamadas, contactos, reuniones) y resultados (reuniones efectivas y cierres).
Registrar información relevante de las interacciones en herramientas o CRM correspondientes.
Participar en sesiones de feedback, entrenamiento y acompañamiento en las primeras etapas del rol.
Colaborar estrechamente con la dirección en la mejora continua del discurso comercial y estrategias de prospección.
Aprender rápidamente nuevas propuestas de valor y adaptarse a distintos proyectos simultáneamente.
Mantener una actitud resiliente frente al rechazo y continuar con la actividad comercial de manera constante.
Qualifications:
Mínimo 2 años de experiencia en roles similares (SDR, BDR, Inside Sales, prospección o ventas en frío).
Experiencia demostrable realizando llamadas en frío y generando oportunidades comerciales.
Habilidad para comunicarse de forma efectiva, clara y persuasiva, especialmente por teléfono.
Experiencia o comodidad interactuando con perfiles ejecutivos o de alto nivel.
Capacidad para gestionar objeciones y mantener conversaciones comerciales estructuradas.
Alta resiliencia y tolerancia a la frustración (capacidad de mantener rendimiento frente al rechazo).
Actitud proactiva, orientada a resultados y con fuerte sentido de responsabilidad.
Capacidad de autogestión y organización para trabajar con múltiples proyectos al mismo tiempo.
Adaptabilidad para trabajar con diferentes industrias y propuestas de valor.
Español nativo o bilingüe.
Deseable (no excluyente):
Experiencia en entornos B2B.
Conocimiento básico de herramientas de prospección (Apollo, LinkedIn, bases de datos, etc.).
Experiencia previa usando CRM (HubSpot, Go High Level u otros).
Experiencia en ventas consultivas o enfoque híbrido (consultivo + transaccional).
Grado o estudios: No requerido; la empresa prioriza habilidades y actitud sobre formación académica
Experiencia: Idealmente mínimo 2 años en ventas en frío o SDR. Experiencia llamando y prospectando es clave y se valora más la resiliencia que la experiencia extensa.
Habilidades Valoradas:
Resiliencia
Proactividad
Capacidad de manejar rechazo
Buen manejo de objeciones
Actitud positiva y persistencia
Adaptabilidad a distintos sectores
Idiomas: Español
Condiciones de Trabajo:
Modalidad (remoto/ presencial en nuestras oficinas): Remoto
Horarios (días, horas, zona horaria):
Lunes a viernes de 14:00 a 20:00 horario España
Fecha de inicio: Lo antes posible
Duración proyecto: Indefinido
Skills:
Prospección comercial B2B
Cold calling (llamadas en frío)
Generación de leads (lead generation)
Cualificación de leads
Agendamiento de reuniones comerciales
Comunicación efectiva y persuasiva
Manejo de objeciones
Orientación a resultados (KPIs comerciales)
Resiliencia y tolerancia al rechazo
Proactividad
Adaptabilidad a diferentes industrias
Pensamiento comercial
Organización y gestión del tiempo
Autonomía
Aprendizaje rápido
Trabajo en equipo
Gestión de pipeline comercial
Manejo básico de CRM
Uso de herramientas de prospección (LinkedIn, bases de datos, etc.)