Coordinador/a Comercial B2B e Inteligencia Artificial Medellín

En Nuva, empresa especializada en soluciones tecnológicas para la gestión de información y comunicaciones, estamos en búsqueda de nuestro/a próximo/a Coordinador/a Comercial en la ciudad de Medellín.
Somos Aliados Premier de Google, Premium de Zoho e Impulsamos el desarrollo empresarial con un equipo humano especializado y soluciones dinámicas y eficientes.
Objetivo del cargo
Liderar, orientar y potenciar la fuerza de ventas B2B de Nuva para el cumplimiento sostenido de las metas comerciales de la compañía, dirigiendo tácticamente al equipo con foco especial en la venta consultiva de productos propios de Inteligencia Artificial y soluciones Enterprise.
Funciones
Liderazgo de equipo: Dirigir, motivar y realizar coaching táctico semanal a un equipo de hasta 10 ejecutivos y asesores comerciales para el cumplimiento de sus cuotas individuales y globales.
Venta Consultiva B2B e IA: Liderar la transición de ventas tradicionales a venta consultiva enfocada en el retorno de inversión (ROI) para el cliente mediante soluciones de agentización e IA.
Cierre y Negociación: Acompañar a los ejecutivos en reuniones con tomadores de decisión (CEOs, CTOs, Directores de TI) en clientes VIP para la presentación de ofertas y cierre de negocios.
Alianza Estratégica: Liderar el relacionamiento y la co-venta con representantes de Google para impulsar negocios conjuntos.
Gestión de CRM y Pronósticos: Supervisar el pipeline en Zoho CRM (metodología BANT), elaborar pronósticos de ventas (forecast) y monitorear KPIs (Win Rate, ciclo de venta, tasa de conversión).
Sinergia Interárea: Coordinar con las áreas de Preventa, Proyectos y Administración para asegurar una excelente implementación de los servicios y satisfacción del cliente.
Requisitos
Educación: Profesional graduado/a
Experiencia: Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B y preferiblemente liderando equipos comerciales en empresas de tecnología o consultoría.
Manejo de CRM (Zoho CRM / Zoho Analytics).
Manejo de herramientas Google Workspace y procesos.
Metodologías de venta consultiva B2B y estructuración de propuestas Enterprise.
Habilidades clave: Comunicación asertiva, negociación, pensamiento estratégico, orientación al resultado, empatía, proactividad y liderazgo inspirador.
Disponibilidad de viajar: Ocasional.
Condiciones
Salario: $ 3.700.000,00 + Comisiones $ 3.300.000,00
Tipo de Contrato: Término Indefinido (vinculación directa por la empresa).
Jornada Laboral: Tiempo completo (42 horas semanales, Lunes a Viernes).
Lugar de Trabajo: Medellín, Colombia, Trabajo Hibrido
Excelente clima laboral de alto rendimiento, cultura de bienestar y formación constante en tecnologías de vanguardia (Google Cloud e IA).