Descripción general:
Empresa del sector agropecuario busca Director Comercial para liderar, estructurar y fortalecer el área de ventas, con foco principal en productos de consumo recurrente para ganadería lechera.
Buscamos una persona con alta capacidad de ejecución, liderazgo comercial y visión estratégica, que pueda transformar un equipo de vendedores en una fuerza comercial organizada, disciplinada y orientada a resultados.
El reto principal será construir un sistema comercial escalable, rentable y medible, enfocado en aumentar la recompra, desarrollar clientes actuales, recuperar clientes inactivos y abrir nuevos mercados dentro del sector ganadero.
Propósito del cargo:
Liderar la estrategia comercial de productos consumibles agropecuarios, asegurando crecimiento sostenido en ventas recurrentes, mejora del margen, mayor frecuencia de recompra, desarrollo de cartera y alineación del equipo comercial bajo una metodología clara de trabajo.
Este rol será clave para que la empresa fortalezca su ingreso mensual recurrente y reduzca la dependencia de ventas ocasionales o proyectos puntuales.
Responsabilidades principales:
- Diseñar e implementar la estrategia comercial para productos consumibles de uso recurrente en ganadería.
- Liderar, acompañar y exigir resultados al equipo de vendedores.
- Definir rutas, frecuencia de visita, planes de trabajo y metodología comercial.
- Desarrollar clientes actuales, aumentando recompra, portafolio y participación por cliente.
- Identificar clientes subatendidos, inactivos o con potencial de crecimiento.
- Abrir nuevos clientes y mercados dentro del sector agropecuario.
- Establecer indicadores comerciales claros: ventas, margen, recompra, clientes activos, cartera, visitas efectivas y portafolio por cliente.
- Acompañar negociaciones con clientes clave.
- Hacer seguimiento al cumplimiento de presupuestos comerciales.
- Coordinar acciones comerciales con logística, cartera, compras y gerencia.
- Velar por una venta rentable, cuidando precios, descuentos, cartera y margen.
- Generar reportes comerciales con análisis y propuestas de acción.
Experiencia mínima de 5 años en cargos comerciales, NO es necesario ser del sector agropecuario
Competencias clave:
- Liderazgo comercial exigente y cercano.
- Alta orientación a resultados.
- Capacidad para estructurar procesos desde cero.
- Disciplina en seguimiento y ejecución.
- Mentalidad analítica y práctica.
- Habilidad para formar y alinear equipos.
- Capacidad de negociación.
- Autonomía y criterio para tomar decisiones.
- Enfoque en rentabilidad, no solo en facturación.
- Gusto por el trabajo en campo y contacto con clientes.
