? Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial del proyecto, garantizando el cumplimiento de las metas de ventas en unidades y en valor, conforme al incremento de precios presupuestado.
- Definir y controlar las condiciones comerciales de venta (precios, formas de pago, descuentos e incentivos), protegiendo el revenue y el margen del proyecto.
- Integrar y alinear las condiciones de venta con el líder comercial Antioquia, estableciendo lineamientos únicos que protejan la estrategia de precios y eviten canibalización entre canales.
- Tomar decisiones autónomas frente a la comercialización, negociación y cierre de negocios, dentro de los lineamientos definidos por la Dirección Comercial y de Mercadeo.
- Proponer e implementar iniciativas de mercadeo, activaciones comerciales y alianzas con terceros (aliados, brokers, marcas) que impulsen el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Liderar, capacitar y hacer seguimiento al equipo de asesores comerciales de la sala de ventas, cuando aplique, asegurando el cumplimiento de protocolos de atención y venta.
- Administrar integralmente la operación de la sala de ventas: apertura y cierre, servicio de aseo, dotación de papelería y cafetería, y mantenimiento de los elementos de exhibición y ambientación.
- Realizar seguimiento a los indicadores comerciales del proyecto (velocidad de ventas, desistimientos, ventas netas/brutas, cumplimiento de presupuesto) y reportar resultados a la Dirección Comercial y de Mercadeo.
- Gestionar la relación con clientes, brokers/aliados y demás terceros involucrados en el proceso comercial del proyecto.
- Gestionar y hacer seguimiento a todos los leads que lleguen al proyecto y/o a la sala de ventas, tanto los generados de manera orgánica como los provenientes de pauta digital, garantizando su oportuna atención y conversión en el embudo de ventas.
- Garantizar el cumplimiento de los procesos y protocolos definidos por la compañía (diligenciamiento de documentos de vinculación, encargos fiduciario, promesas de compraventa, desistimientos, documentación y trazabilidad comercial) derivados del proceso de venta desde su inicio hasta su entrega.
