El Director Regional Comercial para Medellín será el responsable de liderar, estructurar y expandir la estrategia comercial en la región de Antioquia (y zonas de influencia asignadas). Su objetivo principal es garantizar el crecimiento del negocio, liderar equipos de alto desempeño y consolidar relaciones institucionales y corporativas de alto nivel, alineando la cultura local con los objetivos globales de la compañía.
2. Responsabilidades Clave (¿Qué debe hacer?)
Estrategia y Crecimiento: Diseñar e implementar el plan comercial estratégico para la región, identificando nuevas oportunidades de mercado y nichos sin explotar.
Liderazgo de Equipo: Dirigir, motivar y evaluar al equipo comercial local (ejecutivos, ejecutivos de cuenta, asesores), fomentando una cultura de alto desempeño y cumplimiento de metas.
Gestión de Clientes Clave (Key Account Management): Negociar directamente con grandes cuentas, gremios y aliados estratégicos de la región antioqueña.
Análisis de Datos y Presupuesto: Administrar el presupuesto de ventas y gastos de la región. Monitorear KPIs comerciales (Pipeline, tasa de conversión, churn, etc.) y presentar reportes a la Dirección Nacional o Gerencia General.
Sell-out y Fidelización: Asegurar no solo la venta, sino la recompra y la retención de los clientes mediante un servicio posventa de excelente calidad.
3. Perfil Profesional y Educación
Formación: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o carreras afines.
Postgrado: Especialización o Maestría en Gerencia Comercial, Marketing, MBA o Dirección Estratégica (Deseable).
Experiencia: Mínimo 2 años en posiciones de liderazgo comercial (Gerente Regional, Director Comercial, Gerente de Cuenta Senior) manejando equipos de trabajo y presupuestos de gran envergadura.
Conocimiento del mercado: Es indispensable que conozca el tejido empresarial de Medellín y Antioquia (red de contactos activa en la región).
