Ejecutivo/a de desarrollo comercial y growth B2B

Empresa aliada, se encuentra en búsqueda de personal tecnólogo/a y/o profesional en mercadeo, administración de empresas, negocios internacionales, ingeniería industrial o ingeniería administrativa. Con experiencia de dos (2) años en prospección B2B, seguimiento comercial, ventas o marketing. Manejo comprobable de Clientify, deseable experiencia en tecnología, SaaS, CX o contact centers.
Misión:
Impulsar el crecimiento comercial B2B mediante la prospección de nuevos clientes, la gestión estratégica del pipeline comercial y la ejecución de acciones de generación de demanda, utilizando herramientas digitales e inteligencia artificial para fortalecer el posicionamiento de la empresa y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas.
Funciones:
- Prospectar empresas y tomadores de decisión en Colombia, México y otros países de Latinoamérica, identificando nuevas oportunidades de negocio.
- Contactar prospectos a través de LinkedIn, correo electrónico, llamadas y otros canales comerciales, generando reuniones y oportunidades de venta.
- Realizar seguimiento continuo a prospectos, propuestas, demostraciones y negociaciones, asegurando el avance de las oportunidades dentro del embudo comercial.
- Registrar, actualizar y administrar la información de contactos, actividades, oportunidades y etapas del pipeline comercial en Clientify.
- Utilizar herramientas de inteligencia artificial para investigar prospectos, personalizar mensajes comerciales y optimizar las estrategias de prospección.
- Apoyar la creación de contenidos para LinkedIn, campañas de marketing, correos electrónicos, webinars y demás iniciativas de generación de demanda.
- Analizar indicadores comerciales y de generación de oportunidades, proponiendo acciones que contribuyan al crecimiento del negocio.
- Trabajar de manera articulada con las áreas comerciales y de mercadeo para fortalecer las estrategias de captación y conversión de clientes.
- Mantener actualizada la información del mercado, la competencia y las tendencias comerciales para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
- Cumplir con las metas e indicadores de prospección, generación de oportunidades y desarrollo comercial establecidos por la organización.
Conocimientos:
- Manejo intermedio o avanzado de Excel, incluyendo tablas dinámicas, fórmulas y cruces de información.
- Experiencia utilizando herramientas de IA como ChatGPT, Copilot, Claudeo similares.
- Excelente redacción, comunicación y capacidad de seguimiento.
- Clientify.
Competencias:
- Orientación a resultados.
- Organización y planeación.
- Comunicación efectiva.
- Persistencia comercial.
- Orientación al cliente y autonomía.
Salario: $2.500.000 a $3.000.000 + variable mensual por resultados + prestaciones.
Horario: lunes a viernes 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Tipo de contrato: indefinido.
Modalidad de trabajo: Virtual.