Ejecutivo Comercial ERP

En Ofima S.A.S., empresa líder en soluciones de software empresarial con más de 35 años de experiencia, buscamos un Ejecutivo Comercial ERP con experiencia en ventas consultivas B2B, prospección en frío y orientación al cumplimiento de metas.
Propósito del cargo
Gestionar el ciclo comercial de las soluciones ERP de Ofima, desde la captación de nuevos clientes hasta la negociación y el cierre, brindando una asesoría enfocada en las necesidades de cada empresa.
Responsabilidades principales
Prospectar nuevos clientes B2B mediante llamadas en frío, correo, LinkedIn, referidos y eventos.
Calificar leads y generar nuevas oportunidades comerciales.
Identificar las necesidades del prospecto y presentar las soluciones ERP de Ofima.
Realizar reuniones, demostraciones, propuestas y seguimiento comercial.
Gestionar el pipeline y mantener actualizada la información en el CRM.
Negociar y cerrar oportunidades, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales.
Fortalecer las relaciones con clientes y detectar oportunidades de venta adicional.
Requisitos
Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería o áreas afines.
Mínimo 3 años de experiencia brindando asesoría comercial.
Experiencia comprobable en ventas B2B.
Experiencia en captación de leads mediante prospección en frío.
Conocimiento del ciclo completo de ventas y manejo de CRM.
Habilidades de negociación, comunicación y cierre comercial.
Deseable experiencia en software ERP, tecnología o soluciones empresariales.
Competencias clave
Orientación al logro.
Comunicación persuasiva y escucha activa.
Organización y seguimiento.
Resiliencia y manejo del rechazo.
Capacidad de negociación y cierre.
Condiciones laborales
Lugar de trabajo: Medellín.
Modalidad: Presencial.
Horario: Lunes a viernes, de 7:45 a. m. a 5:00 p. m.
Contrato: Término indefinido.
Salario: A convenir según experiencia.
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