En Medvision buscamos una persona apasionada por la tecnología, la innovación y el crecimiento empresarial. Queremos incorporar un profesional con visión comercial, capacidad analítica y orientación al logro, que nos ayude a fortalecer nuestra estrategia comercial, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y consolidar el uso de HubSpot como eje central de nuestra operación comercial.
Será responsable de estructurar, ejecutar y optimizar los procesos comerciales de la compañía, apoyando la generación de demanda, el seguimiento de oportunidades, la gestión de clientes y la construcción de relaciones de largo plazo con organizaciones del sector empresarial.
Principales responsabilidades
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Gestionar el ciclo comercial desde la identificación de prospectos hasta el cierre y seguimiento de clientes.
- Construir y mantener relaciones con tomadores de decisión y clientes estratégicos.
- Participar en reuniones comerciales, demostraciones y presentaciones ejecutivas.
- Administrar y optimizar la plataforma HubSpot como herramienta central de gestión comercial.
- Parametrizar pipelines, propiedades, formularios, workflows, automatizaciones y tableros de control dentro de HubSpot.
- Mantener actualizada y organizada la información comercial de la compañía.
- Implementar buenas prácticas de gestión comercial basadas en datos e indicadores.
- Diseñar y monitorear métricas de desempeño comercial.
- Apoyar la ejecución de campañas de generación de demanda y seguimiento de prospectos.
- Identificar oportunidades de mejora en los procesos de ventas y atención a clientes.
- Generar reportes periódicos sobre oportunidades, pipeline, pronósticos y resultados comerciales.
- Trabajar de manera coordinada con la dirección para definir estrategias de crecimiento y expansión de mercado.
- Participar en eventos, ferias, congresos y actividades de relacionamiento empresarial.
- Perfil requerido
- Profesional en Administración, Ingeniería, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocios, ventas consultivas o gestión comercial B2B.
- Experiencia comprobable administrando HubSpot.
- Conocimiento en construcción y seguimiento de pipelines comerciales.
- Experiencia en CRM, automatización comercial y análisis de indicadores.
- Capacidad para interactuar con directivos y tomadores de decisión.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
Competencias que buscamos
- Pasión por la tecnología y la innovación.
- Alta orientación al logro y cumplimiento de objetivos.
- Mentalidad de crecimiento.
- Pensamiento estratégico y analítico.
- Capacidad de negociación.
- Organización y disciplina.
- Proactividad.
- Autonomía.
- Orientación al cliente.
- Capacidad para construir relaciones de confianza.
Valoraremos especialmente
- Certificaciones HubSpot.
- Experiencia en empresas de tecnología, software o transformación digital.
- Experiencia implementando CRM desde cero o liderando procesos de adopción organizacional.
- Experiencia construyendo procesos comerciales escalables.
- Conocimiento en ventas consultivas y metodologías modernas de gestión comercial.
Buscamos una persona que combine habilidades comerciales, conocimiento tecnológico y visión estratégica, capaz de ayudarnos a construir una organización comercial sólida, basada en procesos, métricas y crecimiento sostenible.