¿Te apasiona la calle, el cierre comercial y ver cómo un local vacío se convierte en una tienda abierta y exitosa?
En Jerónimo Martins Tiendas ARA, de la mano con Dower People, buscamos a los mejores negociadores inmobiliarios de Colombia. No buscamos intermediarios tradicionales ni analistas de escritorio: buscamos Especialistas de Expansión con hambre comercial, visión estratégica de ciudad y la capacidad de gestionar el ciclo inmobiliario completo, desde el barrido en calle hasta el corte de cinta del punto de venta.
Tu Misión en Tiendas ARA
Identificar, negociar y asegurar predios comerciales clave (500 a 600 m²) para la apertura de nuevas tiendas, garantizando un ritmo de expansión de alto impacto (meta individual de hasta 30 aperturas anuales).
A diferencia de un broker tradicional, aquí lideras el proceso de punta a punta: no te desentiendes tras firmar el contrato; impulsas y destrabas el proceso junto a Legal y Obras/Técnica hasta ver la tienda operando.
El Ciclo Integral de tu Rol: De la Prospección a la Apertura
Barrido de Zona y Prospección en Calle: Recorrido intensivo en terreno identificando esquinas y predios con potencial comercial que cumplan con la huella ARA (500600 m² a pie de calle).
Evaluación de Viabilidad Comercial y Normativa: Análisis del entorno, flujo peatonal, accesos y compatibilidad básica del inmueble.
Negociación Directa y Persuasión: Contacto cara a cara con propietarios, superando objeciones, cerrando acuerdos de canon y condiciones favorables, evidenciando por qué ARA es un mejor arrendatario frente a competidores directos.
Rigor Documental y Legal: Levantamiento exhaustivo de títulos, conformación del checklist documental y articulación con el área Jurídica para la estructuración y firma ágil de la promesa/contrato.
Entrega Técnica y Seguimiento de Obra: Entrega formal del predio al equipo de Infraestructura/Técnica y seguimiento permanente para levantar bloqueos operativos.
Apertura Efectiva (Corte de Cinta): Acompañamiento hasta la entrega final de la tienda, garantizando el cumplimiento de la meta y activando tu comisión por apertura.
¿A quién buscamos? (Perfil Requerido)
Experiencia Comprobable: Entre 3 y 5 años liderando expansión inmobiliaria en calle dentro de empresas de retail masivo / Hard Discount.
Target principal: D1, Oxxo, Cruz Verde, Dollarcity o Grupo Éxito.
Brokers inmobiliarios: Aplican únicamente si han liderado cuentas masivas de retail gestionando el ciclo completo hasta la apertura (no solo intermediación de cartera).
Formación Académica: Profesionales en Administración, Derecho, Negocios, Arquitectura, Ingeniería o afines.
(Enfoque de selección: La experiencia comprobada cerrando predios en retail masivo prima sobre el título profesional).
Conocimiento de Plaza (Arraigo Local):
Para Antioquia: Es indispensable residir en la región y dominar el mapa comercial de Medellín y su área metropolitana.
Para Bogotá y Cali: Conocimiento profundo de las dinámicas comerciales e inmobiliarias de cada ciudad.
Herramientas y Requisitos:
Licencia de conducción vigente (indispensable para uso del vehículo corporativo).
Manejo intermedio/avanzado de herramientas ofimáticas (Excel y PowerPoint para comités de expansión).
Disponibilidad para recorridos de campo y visitas esporádicas en sábado (según disponibilidad de propietarios).
Perfil Competencial
Cierre Comercial y Persuasión: Alta capacidad de convencimiento frente a dueños de predios; seguridad y contundencia en la mesa de negociación.
Rigor y Orden Operativo: Agresividad comercial combinada con disciplina metódica para completar expedientes y carpetas documentales sin errores.
Proactividad y Sentido de Urgencia: Empuje continuo para coordinar con Legal y Obras, evitando que los negocios se enfríen o retrasen.
Resiliencia y Dinamismo Físico: Disfrute genuino del trabajo en calle y de los recorridos urbanos intensivos.
