Gerente comercial

Buscamos un(a) Gerente Comercial con amplia experiencia liderando equipos comerciales de alto desempeño y ejecutando estrategias de crecimiento empresarial.

Será el responsable de dirigir integralmente la gestión comercial de la compañía, liderando a los directores comerciales de cada canal de venta, fortaleciendo la estructura comercial existente y garantizando el cumplimiento de los objetivos estratégicos de crecimiento.

Funciones principales:

- Liderar, supervisar y desarrollar el equipo comercial de la organización, incluyendo directores, líderes y demás integrantes del área comercial.

- Diseñar, implementar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía para todos los canales de venta: retail, distribuidores, cadenas, ventas corporativas, comercio electrónico y demás unidades de negocio.

- Analizar permanentemente los resultados comerciales, identificando oportunidades de crecimiento, riesgos, desviaciones y planes de acción para mejorar el desempeño.

- Reestructurar, optimizar y fortalecer los procesos comerciales de la organización, garantizando una operación eficiente y orientada a resultados.

- Definir indicadores de gestión (KPIs), metas comerciales, presupuestos de ventas y mecanismos de seguimiento para cada unidad de negocio.

- Realizar seguimiento permanente al cumplimiento de objetivos de los líderes comerciales y garantizar la ejecución efectiva de los planes de trabajo.

- Diseñar e implementar estrategias para incrementar ventas, rentabilidad, participación de mercado y posicionamiento comercial.

- Liderar procesos de apertura de nuevos clientes, desarrollo de negocios estratégicos y expansión comercial.

- Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos mercados, canales, territorios y segmentos de clientes.

- Participar en negociaciones estratégicas con clientes corporativos, distribuidores, cadenas comerciales y cuentas clave.

- Desarrollar modelos de seguimiento, control y análisis de información comercial que permitan la toma de decisiones basada en datos.

- Evaluar el desempeño del equipo comercial, detectar oportunidades de mejora y ejecutar planes de formación, acompañamiento y fortalecimiento.

- Coordinar acciones con las áreas de mercadeo, operaciones, compras y gerencia para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

- Presentar informes ejecutivos a Gerencia General sobre resultados, proyecciones, oportunidades de crecimiento y cumplimiento de metas.

- Liderar iniciativas orientadas a la profesionalización, escalamiento y transformación del área comercial.

Buscamos una persona con alta capacidad estratégica, liderazgo comprobado, visión de negocio, orientación a resultados y experiencia real dirigiendo equipos comerciales robustos, capaz de asumir la responsabilidad de los resultados comerciales de toda la organización.

Aporta tu experiencia y visión para liderar nuestro equipo de ventas y alcanzar nuevas cotas de éxito.
¡Únete a nosotros y deja tu huella en el mundo de las ventas!