Jefe/a Comercial sector asegurador

Importante empresa del sector asegurador requiere para su equipo de trabajo Gerente Comercial, profesional en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines, con experiencia mínima de cuatro (4) años en áreas comerciales, preferiblemente en el sector asegurador o de intermediación de seguros, y liderando equipos comerciales.
Formación académica: Profesional graduado/a en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines. Deseable especialización o estudios de posgrado en Gerencia Comercial, Mercadeo, Dirección de Empresas, Finanzas o áreas relacionadas.
Requerimientos para el cargo:
Experiencia comprobada en cumplimiento de presupuestos y metas de ventas.
Conocimiento de productos y diferentes ramos de seguros.
Manejo de estrategias comerciales, técnicas de venta y negociación.
Conocimientos en administración de cartera y presupuestos comerciales.
Manejo de indicadores de gestión y herramientas de análisis comercial.
Manejo avanzado de Excel.
Conocimiento de la normatividad aplicable al sector asegurador.
Conocimiento de procesos de suscripción, renovación y administración de pólizas.
Misión del cargo:
Planear, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la agencia de seguros, orientada al crecimiento sostenible de las ventas, la generación de nuevos negocios, la fidelización de clientes, el desarrollo de la cartera, el fortalecimiento de las relaciones con las compañías aseguradoras y el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad.
Funciones:
Elaborar el presupuesto comercial.
Definir objetivos para el equipo comercial por ramo y producto, especialmente en pólizas colectivas de vida, salud, accidentes personales y autos, entre otras.
Diseñar campañas y estrategias para la captación de nuevos clientes.
Supervisar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre de negocios.
Revisar cotizaciones y oportunidades comerciales.
Acompañar las negociaciones con clientes de alto valor.
Analizar las razones de pérdida de negocios y establecer acciones correctivas.
Gestión de clientes
Identificar necesidades adicionales de aseguramiento.
Coordinar la atención de situaciones críticas o requerimientos escalados por los clientes.
Gestión de compañías aseguradoras
Negociar condiciones y oportunidades comerciales con las compañías aseguradoras.
Conocimientos específicos:
Productos y ramos de seguros.
Técnicas de ventas y negociación.
Administración de cartera.
Elaboración y seguimiento de presupuestos comerciales.
Indicadores de gestión.
Servicio al cliente y fidelización.
Salario: Básico de $4.500.000 + auxilio de rodamiento de $500.000 + comisiones. Ingreso mensual estimado entre $7.000.000 y $8.000.000, sujeto al cumplimiento de resultados comerciales.
Tipo de contrato: Término indefinido.
Horario: Lunes a sábado.
Lugar de trabajo: Medellín.