Jefe de Ventas Canal Moderno Medellín

¡En Universal somos una historia en evolución!
Somos una organización cercana, íntegra, apasionada, consciente y perseverante, que se reta, cumple y supera las expectativas. Vivimos una transformación digital y humana donde la tecnología potencia lo que mejor sabemos hacer: cuidar a las personas, construir confianza y entregar resultados que trascienden.
Aquí cada persona es protagonista. Cada conversación suma, cada aprendizaje cuenta y cada logro se celebra en equipo.
¿Te apasiona liderar equipos comerciales, negociar con grandes cadenas y transformar las oportunidades del mercado en resultados sostenibles?
¡Súmate a nuestra UEN Tradicional como Jefe Comercial Canal Moderno!
Tu propósito: Liderar la ejecución de la estrategia comercial del Canal Moderno, combinando la gestión de cuentas clave con el desarrollo de equipos de alto desempeño. A través de negociaciones estratégicas, planeación de la demanda y seguimiento a los indicadores comerciales, impulsarás el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el fortalecimiento de las relaciones con nuestros clientes. Tus retos principales:
Liderar la ejecución comercial del Canal Moderno, convirtiendo la estrategia definida por la Dirección en planes de acción, prioridades y resultados concretos.
Gestionar y desarrollar cuentas clave, fortaleciendo las relaciones comerciales con grandes superficies y cadenas regionales.
Liderar negociaciones de alta complejidad, construyendo acuerdos comerciales que impulsen el crecimiento rentable y sostenible del negocio.
Gestionar los indicadores de sell in y sell out, analizando ventas, rotación, portafolio y oportunidades de crecimiento.
Liderar la planeación de la demanda, anticipando necesidades comerciales y asegurando la disponibilidad del portafolio.
Gestionar la rentabilidad y la cartera de las cuentas, identificando riesgos y movilizando acciones para Súmate a este reto si
Eres profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Cuentas con mínimo 3 años de experiencia en administración y desarrollo de cuentas clave, preferiblemente en grandes superficies, cadenas regionales, retail o canales de comercialización similares.
Tienes experiencia en negociación comercial con cadenas nacionales y regionales, gestión de clientes estratégicos y desarrollo de planes comerciales.
Cuentas con conocimientos en análisis de sell in y sell out, planeación de demanda, inventarios, administración de portafolio y surtido.
Manejas conceptos de rentabilidad, inversión comercial, estructura financiera, gestión de cartera y cumplimiento presupuestal.
Tienes habilidades para el liderazgo de equipos, pensamiento analítico, negociación, orientación al cliente y toma de decisiones basada en datos.
Manejas herramientas digitales como Excel, Power BI, Microsoft Office 365, ERP corporativo, portales B2B y plataformas de sell out.
En Universal creemos que «la unión es la clave de nuestro éxito. Somos apasionados, íntegros y perseverantes, y juntos hacemos que las cosas pasen.
¡Postúlate y sé parte de Hogar Universal!