Key Account Manager Retail (Celulares, accesorios y tablets) Medellín

Key Account Manager Retail (Celulares, accesorios y tablets) | Medellín
Te invitamos a formar parte de una gran empresa que establece sus bases en la responsabilidad, la integridad y el trabajo en equipo, ¡ésta es tu oportunidad!
En Ingram Micro nos encontramos en la búsqueda de un maravilloso talento humano que ocupe el rol de Key Account Manager Retail. Quien asuma la posición deberá ser un PROTAGONISTA estratégico orientado resultados, adaptable a la dinámica del mercado de tecnología y con gran capacidad de autogestión en el desarrollo de negocios.
¿Sabías que? INGRAM MICRO
Es el distribuidor de tecnología más Grande del Mundo que ayuda a las empresas a cumplir la promesa de transformación digital apoyado en un amplio portafolio de servicios y soluciones de tecnología de nivel global.
¿Qué puedes encontrar en IM?
Un negocio en rápido crecimiento que te permite desarrollar al máximo tu potencial como profesional.
Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional en Colombia y más de 40 países.
Entendimiento de la industria de la tecnología de manera integral y posibilidad de aportar a su crecimiento y transformación.
Una estrategia clara que valora respeta y apoya al asociado.
Altos estándares éticos y de sana convivencia.
¿Cuál será el objetivo de la posición?
Garantizar el cumplimiento del 100% de los objetivos anuales de revenue y márgenes establecidos, impulsando el crecimiento sostenible de los canales y cuentas asignadas, fortaleciendo las relaciones comerciales con clientes estratégicos y asegurando el cumplimiento de los objetivos definidos por los vendors y la organización.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas y canales asignados, construyendo relaciones de largo plazo con clientes, partners y stakeholders clave, identificando oportunidades de crecimiento y expansión del portafolio Retail.
Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para el cumplimiento de objetivos de revenue, margen y crecimiento, alineando los planes de cuenta con las metas del negocio, las prioridades y las tendencias del mercado tecnológico.
Liderar el desarrollo del pipeline y la gestión integral de oportunidades, realizando seguimiento al forecast, identificando nuevas oportunidades de negocio, coordinando propuestas de valor y negociando condiciones comerciales que maximicen la rentabilidad y competitividad.
Impulsar el crecimiento y habilitación del ecosistema de partners, articulando equipos internos y canales para desarrollar demanda, acelerar oportunidades y fortalecer la adopción de soluciones de networking, ciberseguridad, cloud, infraestructura y transformación digital.
Requisitos y experiencia:
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.
Deseable especialización o estudios complementarios en ventas, marketing, gerencia comercial o áreas relacionadas.
Experiencia mínima de 5 años en gestión comercial, manejo de cuentas clave, canales, retail o distribución dentro del sector tecnología o consumo masivo tecnológico.
Experiencia en manejo de clientes regionales, negociación comercial, desarrollo de canales y cumplimiento de objetivos financieros y comerciales.
Sólidos conocimientos en gestión financiera del negocio, seguimiento de revenue, margen, profitabilidad, ROI, forecast y análisis comercial.
Alta capacidad de negociación, orientación estratégica, pensamiento analítico y enfoque en resultados.
Disponibilidad para trabajo presencial en Medellín.
¿Qué valoramos?
Enfoque y generación de resultados.
Excelentes relaciones interpersonales y comerciales.
Capacidad de ejecutar hasta el final: Desde la estrategia hasta los detalles operacionales.
Let´s shape tomorrow