Líder Comercial Sector Textil

Descripción General del Cargo
El Líder Comercial es el responsable de diseñar, implementar y supervisar la estrategia de ventas y expansión de la compañía en el mercado textil, abarcando canales B2B, retail o distribución según el modelo de negocio. Su objetivo principal consiste en garantizar el crecimiento del volumen de ventas, asegurar la rentabilidad de la operación y fortalecer el posicionamiento de la marca en el mercado, logrando esto a través del liderazgo de equipos de alto desempeño y una gestión sólida de las relaciones con clientes clave.

Funciones y Responsabilidades Principales
Respecto a la Planificación Estratégica, se encarga de diseñar y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de la empresa, identificando nuevas oportunidades de negocio en confección, moda, dotaciones o distribución de insumos.

En cuanto al Liderazgo de Equipo, asume la dirección, motivación y capacitación del personal de ventas, estableciendo metas claras mediante indicadores clave de gestión y realizando un seguimiento continuo a su cumplimiento.

Para la Gestión de Clientes Clave o Key Account Management, lidera la negociación y el mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo con grandes cuentas, cadenas de retail, distribuidores o marcas consolidadas.

En el área de Análisis de Mercado, se mantiene al tanto de las tendencias de moda, el comportamiento del consumidor, los movimientos de la competencia y las fluctuaciones de precios en la cadena textil.

Para la Gestión de Inventario y Colecciones, coordina estrechamente con las áreas de diseño, producción y logística para asegurar la disponibilidad oportuna del producto, optimizar la rotación de inventarios y garantizar el éxito en el lanzamiento de nuevas líneas.

Finalmente, en Presupuestos y Rentabilidad, controla el presupuesto asignado a las ventas, analiza detalladamente los márgenes de ganancia, supervisa la gestión de cartera y asegura el cumplimiento efectivo de las metas de recaudo.

Perfil Académico y Experiencia
La Formación Académica requiere un profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Diseño de Modas con enfoque comercial, Negocios Internacionales o carreras afines, siendo muy deseable contar con una especialización en Gerencia Comercial, Mercadeo o Gestión Estratégica.

La Experiencia necesaria se establece en un mínimo de tres a cinco años liderando equipos comerciales específicamente dentro del sector textil o de la moda, ya sea en marcas de ropa, comercializadoras de telas, insumos, paquete completo o entornos retail.

Los Conocimientos Técnicos Indispensables incluyen el dominio de tipos de telas, insumos y procesos de confección, el manejo fluido de herramientas CRM, el análisis de datos de ventas, así como el control de presupuestos e indicadores de gestión.

Competencias Clave
Visión Comercial y Estratégica se define como la capacidad para identificar oportunidades de negocio a mediano y largo plazo en un entorno textil altamente cambiante.

Liderazgo e Influencia representa la habilidad para guiar al equipo de ventas hacia el logro de objetivos, inspirando compromiso y desarrollo profesional.

Negociación Avanzada consiste en la destreza para cerrar acuerdos complejos con grandes compradores, cuidando siempre la rentabilidad y el beneficio mutuo.

Orientación al Logro se refiere al enfoque constante en superar las metas de ventas y la rentabilidad establecidas por la organización.

Resiliencia y Adaptabilidad implica la capacidad para gestionar la presión y adaptarse con rapidez a las fluctuaciones del mercado de la moda y el textil.

Condiciones y Beneficios Ofrecidos
El Tipo de Contrato se define a término indefinido. La Compensación está estructurada por un salario básico de 4.000.000 de pesos más un atractivo esquema de comisiones prestacionales por el cumplimiento de metas individuales y grupales, junto con todas las prestaciones de ley. Los Beneficios Adicionales se adaptarán según las políticas de la empresa, pudiendo incluir auxilios de rodamiento, medicina prepagada o descuentos corporativos.

Sugerencia para el Proceso de Selección: Durante las entrevistas por competencias, se recomienda validar el conocimiento específico del candidato sobre la cadena de suministro textil y su red de contactos previa en el sector, dado que este factor reduce de forma significativa la curva de aprendizaje y acelera la entrega de resultados.