Identificación y Condiciones
Ejecutivo de Ventas Gobierno.
Reporta al Chief Administrative Officer en modalidad híbrida (lunes a jueves de 7:30 a.m. a 5:30 p.m.; viernes hasta las 4:30 p.m.). Contrato a término indefinido con salario entre $4 y $10 millones de pesos según el perfil.
Propósito del Cargo
Identificar, gestionar y cerrar oportunidades de negocio y licitaciones con el sector público para incrementar los ingresos y el posicionamiento de la empresa.
Requisitos y Competencias
Tecnólogo o profesional en Administración, Ingeniería, Derecho, Negocios Internacionales o afines. Dominio indispensable de SECOP II, Colombia Compra Eficiente, Ley 80, Ley 1150, Office avanzado y CRM (Dynamics 365 o Salesforce). Requiere mínimo 3 años de experiencia externa en licitaciones públicas o 1 año interno con 90% de ajuste al perfil.
Responsabilidades
Monitorear plataformas estatales y gestionar el pipeline comercial en el CRM.
Liderar licitaciones de punta a punta, coordinando con preventa, ingeniería, jurídico y finanzas para armar las ofertas.
Construir relaciones con tomadores de decisiones del sector público y encargarse del seguimiento post-entrega (aclaraciones, subsanaciones y audiencias).
Indicadores (KPIs)Cumplimiento de cuota de ventas $\ge 100\%$.
Pipeline activo equivalente a mínimo 3 veces la meta comercial.
Tasa de adjudicación de licitaciones $\ge 25\%$. Actualización del CRM $\ge 95\%$ y cumplimiento de agenda $\ge 90\%$.Autonomía y Decisiones
Autónomo para organizar su agenda, visitas, cronogramas licitatorios y borradores de ofertas.
Requiere aprobación obligatoria para otorgar descuentos, modificar condiciones de pago, asumir riesgos comerciales críticos o gestionar contingencias legales y reputacionales.
Experiencia en acuerdos Marco
El empleo es 100% virtual y puede aplicar cualquier persona a nivel nacional .
