Product Owner y Comercial (Venta Directa y Planeación de Campañas)

En XpertGroup creemos en el talento que transforma, innova y crece cada día.
Somos una consultora tecnológica especializada que impulsa el desarrollo personal y profesional de nuestros colaboradores, creando oportunidades para que cada XpertLover lleve su potencial al siguiente nivel. Actualmente estamos en búsqueda de un Product Owner y Comercial Venta Directa y Planeación de Campañas, para sumarse a nuestra familia y participar en proyectos retadores de alto impacto.
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Objetivo del cargo
Liderar la definición, priorización, implementación y seguimiento de iniciativas relacionadas con campañas y procesos de venta directa, asegurando que las necesidades del negocio se traduzcan en soluciones, estrategias y funcionalidades que generen valor para los clientes.
Funciones principales
Liderar la planeación de campañas comerciales en el modelo de venta directa, asegurando la correcta definición de objetivos, alcance, tiempos, recursos e indicadores.
Levantar y analizar necesidades del negocio, áreas comerciales, mercadeo, operaciones, tecnología y fuerza de ventas.
Traducir los requerimientos del negocio en iniciativas, historias de usuario, criterios de aceptación, procesos o funcionalidades claras para los equipos involucrados.
Gestionar y priorizar el backlog de iniciativas relacionadas con campañas, canales comerciales, herramientas de venta y mejoras operativas.
Coordinar la implementación de campañas con las áreas de mercadeo, comercial, producto, logística, tecnología, comunicaciones y servicio al cliente.
Definir, junto con los stakeholders, las prioridades de cada campaña o iniciativa de acuerdo con el impacto esperado en ventas, conversión, productividad y experiencia de usuario.
Hacer seguimiento a indicadores como ventas, cumplimiento de metas, participación de la fuerza comercial, conversión, adopción de herramientas, efectividad de incentivos y resultados de campaña.
Analizar los resultados de campañas anteriores para identificar oportunidades de mejora y proponer acciones correctivas o evolutivas.
Acompañar el diseño de materiales de apoyo, argumentarios comerciales, promociones, incentivos, lanzamientos y comunicaciones dirigidas a la fuerza de ventas.
Participar en espacios de seguimiento, planeación y revisión de avances con equipos internos y stakeholders del negocio.
Validar que las iniciativas implementadas cumplan con los objetivos definidos y respondan a las necesidades reales del negocio y de los usuarios.
Promover mejoras en los procesos de venta directa, experiencia de la fuerza comercial, gestión de campañas y uso de herramientas comerciales.
Presentar informes de gestión, avances, resultados, aprendizajes y recomendaciones a la dirección comercial o gerencia.
Asegurar la alineación entre la estrategia comercial, la ejecución de campañas, las capacidades operativas y las soluciones tecnológicas disponibles.
Conocimientos deseables
Venta directa y modelos comerciales con fuerza de ventas.
Planeación e implementación de campañas comerciales.
Gestión de producto o Product Ownership.
Metodologías ágiles: Scrum, Kanban o similares.
Gestión y priorización de backlog.
Historias de usuario y criterios de aceptación.
Indicadores comerciales y análisis de resultados.
CRM y herramientas de gestión comercial.
Experiencia de usuario y adopción de herramientas.
Comunicación con equipos técnicos, comerciales y operativos.
Habilidades clave
Orientación al resultado.
Pensamiento estratégico.
Capacidad analítica.
Planeación y organización.
Comunicación efectiva.
Liderazgo transversal.
Priorización.
Negociación con stakeholders.
Adaptabilidad.
Enfoque en el usuario y el negocio.
Contratación
Salario a convenir
Contrato Indefinido
Trabajo Hibrido
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