Representante Comercial o promotora de ventas Sector Construcción Ferretero

PERFIL DEL CARGO: REPRESENTANTE COMERCIAL O PROMOTORA DE VENTAS (SECTOR CONSTRUCCIÓN / FERRETERO)

Propósito del Cargo
La posición de Representante Comercial o Promotora de Ventas tiene como objetivo principal liderar la gestión comercial, el cierre de negocios y la expansión del portafolio de productos de construcción en el canal tradicional.

La ocupante del cargo se enfocará exclusivamente en la prospección de clientes, la negociación directa con propietarios o jefes de compras, la asesoría técnico-comercial y el cumplimiento de los objetivos de facturación y recaudo de la compañía, sin tener bajo su responsabilidad funciones de mercadeo, exhibición o gestión de estanterías.

Requisitos de Formación y Experiencia
Se requiere formación técnica, tecnológica o profesional en áreas de administración, ventas u otras disciplinas afines, siendo deseable contar con conocimientos en materiales de construcción, herramientas o acabados.

Debe demostrar una experiencia laboral mínima de 2 años como ejecutiva de cuenta, representante de ventas externas o asesora comercial en calle, preferiblemente dentro del sector de la construcción, siderúrgico, pinturas, herramientas industriales o acabados, con un sólido conocimiento en dinámicas de negociación con el gremio ferretero.

Competencias y Habilidades Conductuales
El perfil exige una alta agresividad comercial, fuerte orientación al logro, enfoque en resultados numéricos y resiliencia.
Es indispensable contar con excelentes habilidades de comunicación asertiva, persuasión, capacidad de negociación avanzada, manejo de objeciones y cierre de ventas efectivo.
Se valora la autogestión, la disciplina para el manejo de presupuestos, la planeación de rutas y la construcción de relaciones comerciales a largo plazo basadas en la confianza y el carisma.

Funciones y Responsabilidades Principales
La representante será responsable de ejecutar la apertura de nuevas cuentas comerciales y la reactivación de clientes clave en las zonas asignadas a través de la visita presencial y sistemática a ferreterías, depósitos de materiales y distribuidores autorizados.

Deberá realizar la presentación del portafolio de productos directamente a los encargados del negocio, estructurar ofertas comerciales atractivas, negociar volúmenes de compra, plazos y condiciones de entrega, y cerrar los pedidos en frío o bajo programación de ruta.

Asimismo, garantizará el cumplimiento del presupuesto de ventas asignado, realizará la gestión de recaudo y seguimiento a la cartera de sus clientes, brindará asesoría técnica sobre el uso y ventajas de los productos, y presentará informes periódicos sobre oportunidades de mercado y comportamiento de la competencia.

Condiciones de Movilidad y Cobertura Geográfica
El cargo se desarrolla un 100% en terreno (trabajo de campo fuera de oficina), requiriendo el desplazamiento constante por las diferentes zonas comerciales para visitar ferreterías dentro de la ciudad y su zona metropolitana.

Condiciones Laborales y Beneficios
La jornada laboral se cumple de lunes a sábado en horarios comerciales legales vigentes, alineados a los momentos de mayor atención del sector ferretero.

La compañía ofrece un paquete de compensación competitivo conformado por un salario básico fijo, el auxilio de transporte legal obligatorio y un auxilio o rodamiento mensual garantizado para el mantenimiento y combustible de la motocicleta. Adicionalmente, cuenta con un esquema de comisiones prestacionales, bonos por cumplimiento de cuotas de venta y premios por captación de clientes nuevos.