Se requiere para hacer parte de nuestro equipo de trabajo, profesional universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines, con más de 2 años de experiencia en el área comercial (Ejecutivo de Ventas/Representante de Ventas), estudios complementarios en el área, en el mercado de consumo masivo atendiendo los canales de distribución: tradicional; TAT; canal de supermercados independientes y moderno. Sólida experiencia en trabajo de campo introduciendo nuevos productos en los canales y desarrollando la comercialización en clientes. Dar atención y desarrollar a nuestros distribuidores, generando planes de acción para incrementar la distribución y participación de mercado. Lograr las metas de ventas establecidas por la organización, con un excelente servicio, consiguiendo y manteniendo de forma activa las relaciones con los clientes. Incrementar la distribución de nuestras Marcas a nivel de las plazas mayoristas, minoristas, canal TAT, superetes de la región, supermercados independientes y canal moderno.
1. Atiende y desarrolla a nuestros clientes directos e indirectos (cadenas, distribuidores y clientes de nuestros clientes).
2. Genera planes de acción para desarrollar nuestras marcas en todos los canales.
3. Realiza trabajo de campo continuo (80% de campo VS 20% administrativo) mejorando la distribución de nuestros productos (horizontal y verticalmente).
4. Realiza seguimiento a las tareas de ventas y estrategias generadas por la gerencia de ventas.
5. Responsable de supervisar y hacer seguimiento al desempeño y a todas las actividades del personal de Mercaderísta- Transferencista a su cargo.
6. Entrega los reportes solicitados por la gerencia de ventas.
7. Le hace seguimiento a la recuperación de la cartera a tiempo y en los tiempos negociados con los clientes.
8. Apertura de distribuidores y codifica clientes como superetes y mayoristas ya sea directa o indirectamente a través de nuestros distribuidores.
9. Trabaja conjuntamente con su personal de Mercaderistas-Transferencistas ejecutando las estrategias de venta, tomas de puntos de venta para evacuar nuestros productos, temas evaluados en reuniones semanales con su equipo de trabajo.
10. Genera propuestas para evacuación.
11. Maneja informes de ventas en Excel tanto de nuestras estadísticas internas como de nuestros clientes, siendo capaz de realizar presentaciones efectivas.
12. Gestiona y/o realiza investigación de precios vs competencia para evaluar competitividad.
13. Realizar seguimiento y acompañamiento a los vendedores TAT y mayoristas de las distribuidoras con el fin de brindar herramientas de oportunidades mediante el análisis de la información de ventas.
14.Capacitar y motivar a los vendedores y personal administrativo de los diferentes distribuidores.
15. Generar propuestas para evacuación o sell out para la rotación de inventarios.
Indispensable amplio conocimiento de las distintas regiones de Antioquia y zonas aledañas.
Preferiblemente vehículo propio.
