Vendedor Comercial ? Suelas de EVA e Insumos para la Industria del Calzado
Objetivo del cargo
Desarrollar y fortalecer las ventas de suelas de EVA, atendiendo fabricantes, talleres, distribuidores, almacenes y empresas relacionadas con la industria del calzado. El vendedor deberá combinar conocimiento técnico del producto, experiencia comercial y conocimiento del gremio, construyendo relaciones de largo plazo con clientes y generando nuevas oportunidades de negocio.
Perfil profesional
Persona con experiencia en el sector del calzado y sus componentes, con amplio conocimiento del mercado, fabricantes, distribuidores, almacenes y principales actores del gremio.
Debe conocer de primera mano cómo funciona la cadena de producción del calzado, desde la selección de materiales y fabricación de capelladas hasta el montaje, terminado y comercialización del producto final.
Se requiere una persona con facilidad para relacionarse con empresarios, compradores, propietarios de fábricas, encargados de producción y comerciantes del sector, que tenga una red de contactos activa y capacidad para abrir nuevas cuentas comerciales.
Conocimientos técnicos
Industria del calzado
* Procesos generales de fabricación de calzado.
* Tipos de calzado: casual, deportivo, escolar, seguridad, industrial, sandalias, botas, entre otros.
* Componentes y materias primas utilizados en la fabricación.
* Procesos de corte, costura, montaje, pegado, inyección, vulcanizado y terminado.
* Identificación de necesidades del fabricante según el tipo de calzado.
Suelas y materiales
Conocimiento de las principales tecnologías utilizadas en la fabricación de suelas:
* EVA: características, densidades, dureza, peso, flexibilidad, amortiguación, aplicaciones y ventajas.
* Caucho: propiedades, formulaciones y procesos de vulcanización.
* TR (caucho termoplástico): características, aplicaciones y procesos de fabricación.
* PVC: propiedades, aplicaciones y procesos de inyección.
* Diferencias entre materiales y capacidad para recomendar el material adecuado según el producto final.
* Procesos de fabricación de suelas por compresión, inyección, vulcanización y otros procesos relacionados.
* Conocimiento básico de moldes, matrices, acabados, tallajes y diseños de suelas.
Conocimiento comercial del sector
El vendedor debe conocer el mercado del calzado y tener capacidad para identificar:
* Fábricas de calzado.
* Fabricantes de suelas.
* Talleres y maquiladores.
* Distribuidores de componentes.
* Almacenes especializados en calzado.
* Comerciantes mayoristas y minoristas.
* Empresas fabricantes de calzado deportivo, casual, escolar, industrial y de seguridad.
* Compradores y responsables de producción.
* Proveedores y actores relevantes del gremio.
Se valorará especialmente que tenga relaciones comerciales establecidas dentro del sector del calzado y conocimiento de las principales zonas y centros comerciales y productivos del gremio.
Responsabilidades principales
1. Captar nuevos clientes dentro de la industria del calzado.
2. Visitar periódicamente fábricas, almacenes, distribuidores y clientes potenciales.
3. Identificar necesidades de suelas de EVA y otros componentes.
4. Presentar técnicamente las características y ventajas de las suelas.
5. Recomendar referencias, diseños, densidades y características según las necesidades del cliente.
6. Elaborar y hacer seguimiento de cotizaciones.
7. Negociar precios, cantidades, condiciones de pago y entregas dentro de las políticas de la empresa.
8. Mantener y desarrollar las relaciones con clientes actuales.
9. Recuperar clientes inactivos.
10. Identificar nuevos mercados y oportunidades comerciales.
11. Hacer seguimiento a pedidos, despachos y satisfacción del cliente.
12. Recopilar información sobre precios, productos, competidores y tendencias del mercado.
13. Mantener actualizada la base de datos de clientes y prospectos.
14. Cumplir objetivos de ventas y crecimiento de cartera.
15. Representar profesionalmente a la empresa dentro del gremio del calzado.
Competencias comerciales
* Excelente capacidad de negociación.
* Comunicación clara y facilidad para establecer relaciones.
* Orientación al cumplimiento de metas.
* Capacidad para realizar venta consultiva.
* Habilidad para detectar oportunidades de negocio.
* Persistencia y seguimiento comercial.
* Organización de rutas y visitas.
* Manejo de cartera de clientes.
* Capacidad para trabajar con clientes pequeños, medianos y grandes.
* Inteligencia comercial y conocimiento de la competencia.
* Capacidad para convertir relaciones del gremio en oportunidades de negocio.
Red de contactos
Requisito altamente valorado: contar con una red de contactos activa en la industria del calzado, especialmente con fabricantes, propietarios, compradores, encargados de producción, distribuidores y almacenes.
El candidato deberá tener conocimiento de empresas, fábricas y almacenes de calzado, así como de las personas que toman decisiones de compra dentro de estas organizaciones.
Indicadores de gestión (KPI)
* Cumplimiento mensual de presupuesto de ventas.
* Número de clientes nuevos.
* Crecimiento de ventas de suelas de EVA.
* Número de visitas comerciales efectivas.
* Tasa de conversión de prospectos a clientes.
* Crecimiento y recuperación de cartera.
* Frecuencia de recompra.
* Margen de las ventas.
* Valor promedio por cliente.
* Desarrollo de nuevos mercados y zonas comerciales.
Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia comercial en la industria del calzado.
