Descripción del cargo
Importante empresa se encuentra en la búsqueda de un jefe Comercial con experiencia en liderazgo estratégico de equipos de ventas, desarrollo de negocios y cumplimiento de objetivos comerciales. Será responsable de implementar y ejecutar la estrategia comercial de la organización, garantizando el crecimiento sostenible de la compañía y el cumplimiento de los indicadores de gestión establecidos.
Salario: $5.000.000 + prestaciones de ley.
Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Horario: lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m. y sábados de 9:00 a.m. a 12:00 m.
Funciones principales
Implementar y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos corporativos y financieros de la organización.
Liderar, coordinar y supervisar el equipo comercial, asegurando el cumplimiento de metas de ventas e indicadores de desempeño.
Diseñar y ejecutar planes de ventas, presupuestos, proyecciones y estrategias de crecimiento para productos, servicios, canales y segmentos de mercado.
Desarrollar una cultura comercial orientada a resultados, servicio al cliente y disciplina en la ejecución.
Gestionar el desempeño del equipo mediante seguimiento, acompañamiento y retroalimentación efectiva.
Negociar con clientes estratégicos, aliados comerciales y canales de distribución.
Administrar cuentas clave (KAM) y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
Implementar estrategias de venta consultiva y fidelización de clientes.
Identificar oportunidades de expansión, nuevos mercados y canales de venta.
Realizar análisis e inteligencia de mercados para la toma de decisiones comerciales.
Gestionar y optimizar el portafolio de productos y servicios.
Presentar informes de resultados y seguimiento de indicadores comerciales a la dirección.
Conocimientos requeridos
Planeación estratégica comercial.
Desarrollo y ejecución de planes de negocio.
Diseño de estrategias de crecimiento y expansión.
Segmentación de mercados y clientes.
Desarrollo de nuevos canales de venta.
Gestión de portafolio de productos y servicios.
Inteligencia de mercados.
Gestión comercial y administración de equipos de ventas.
Negociación de alto nivel y manejo de cuentas clave.
Liderazgo transformacional y desarrollo de talento comercial.
Competencias
Liderazgo y gestión de equipos.
Orientación al logro y cumplimiento de metas.
Pensamiento estratégico.
Habilidades de negociación y comunicación.
Toma de decisiones.
Planeación y organización.
Orientación al cliente.
Capacidad de análisis y resolución de problemas.
