Articular las áreas de marketing y comercial para asegurar una correcta ejecución en los puntos de venta del canal moderno y tradicional. Desarrollar estrategias y planes tácticos para impulsar el cumplimiento y crecimiento del Sell out por marca, canal, cliente y punto de venta, desarrollando, ejecutando y manteniendo la mejora continua de ejecución en punto de venta " Foto de Éxito" aumentando la visibilidad de las marcas en el Punto de Venta. El candidato ideal será responsable de colaborar estrechamente con equipos internos y externos para desarrollar e implementar iniciativas efectivas de trade marketing, promoción y activación en el punto de venta.
1. Crear, analizar y brindar data confiable para los stakeholders, del comportamiento del Sell Out provenientes de diversas fuentes, (Data numérica - Trabajo de campo) para monitorear los KPI´s claves del negocio enfocados en canales, regiones categoría, marcas, productos de linea y lanzamientos. Con el objetivo de implementar estrategias y planes tácticos que impulsen el cumplimiento y crecimiento del Sell Out, identificando nuevas oportunidades para potencializar el punto de venta activando la compra del shopper."
2. Desarrollar estrategias y planes tácticos, basados en análisis de mercado (GFK) , competencia y data interna, identificando oportunidades y amenazas para implementar estrategias y planes tácticos según el comportamiento del mercado.
3. Realizar análisis del comportamiento del Sell in vs Sell Out generando Insights para tomar acción con el area de Marketing y Comercial, evaluando la oportunidad en Portafolio Infaltable, inventarios con alta o baja rotación, sku´s sin rotación en los últimos 60 días y acciones tácticas para activar el Sell Out por canal, región categoría, marcas, productos de línea y lanzamientos.
4. Participar activamente en la estrategia de Marketing desde el Rol de Ejecución en Punto de Venta (PDV), Garantizando material clave por canal, región y PDV, de acuerdo a su vocación. Esto incluye material POP, exhibidores con planometrías de cargue por sku, demos entre otros; Con cantidades basadas en análisis de restricciones e implementaciones permitidas, evaluando el mejor tipo de material de acuerdo con el rol que jugara cada pieza a implementar. Realizando la distribución de material, dos semanas antes de iniciar la actividad, asegurando una implementación eficiente mediante instructivos detallados capacitando a nuestro aliado estratégico, al menos una semana antes de inicio de cada actividad.
5. Desarrollo, ejecución, seguimiento y actualización de la Foto de Éxito por canal, región, segmento y cliente, siendo un KPI´s clave para el seguimiento y evaluación de nuestro aliado estratégico. La cual debe incluir (Portafolio infaltable, portafolio ideal, puntos de contacto, planometrías - * Planos de masa* ejecución de exhibidores, implementación de POP, entre otros. Con actualización constante de instructivos, y nuevo material, cambios de portafolio, incluido lanzamientos, capacitando continuamente al Lider de Formación de nuestro aliado estratégico.
6. Asegurar la medición de todas las actividades de Sell Out implementadas, con un plazo máximo de 15 días después de su ejecución, incluyendo ( Lanzamientos, Autoliquidables, demostraciones, promociones, muebles entre otros) Garantizando la correcta liquidación de las actividades del canal a través de notas crédito y liquidaciones oportunas de concursos a la fuerza de ventas y promotoría, con un plazo máximo de pago de 30 días luego de su ejecución o en su defecto, el mes siguiente, recibiendo y controlando las actas de legalización de cualquier entrega mínima de incentivos generados.
7. Elaborar el Calendario Comercial anual y mensual de las actividades de Trade, incluyendo activaciones de marca, lanzamientos, promociones, demostraciones, ferias/eventos, POP de reposición, mantenimiento, desarrollo de exhibidores, licitación de proveedores, planes tácticos, entre otros. Realizando seguimientos trimestrales con el objetivo de garantizar el cumplimiento, realizando los ajustes necesarios en función de las estrategias de Marketing y Ventas.
8. Desarrollar, construir y fortalecer los proveedores aliados, con el objetivo de robustecer la estrategia basado en el Know How, con tráficos semanales, mensuales o por Q, de acuerdo al rol que juegue en el área, generando valor en la estrategia y planes tácticos que impacten el cumplimiento y crecimiento del Sell Out, con cambios oportunos y los ajustes necesarios con sentido de urgencia.
9. Desarrollar e implementar ferias y eventos que impulsen el Sell Out y fidelicen al Shopper, alineados con la estrategia de las marcas y los clientes. Evaluando el costo vs. beneficio y el rol de la actividad, determinando su continuidad según los resultados obtenidos.
10. Responsable del control y uso eficiente del presupuesto asignado mensualmente, llevando a cabo un seguimiento detallado de la facturación de los proveedores aliados.
11. Responsable del control y seguimiento de las bodegas de Material POP, garantizando que el inventario de campañas antiguas y tránsitos de material pop no tengan inventarios superiores a 2 meses. Además, asegurar que el inventario de muebles de exhibición no exceda los 15 días y estos sean ejecutados en el Punto de Venta (PDV) de manera oportuna.
Education and Experience Profile:
- Nivel de Educación: Profesional
- Profesión / Carrera: Administración de Empresas, Mercadeo o Afines.
- Experiencia requerida: 3 a 4 años de experiencia en áreas de Trade o Field Marketing.
