Resumen del puesto
Liderarás un equipo de supervisores y, a través de ellos, a los gestores de venta, para cumplir las metas de Sell Out en canal moderno y tradicional. Analizarás los números de tu zona, detectarás dónde se está perdiendo la venta y propondrás estrategias para recuperarla. Te asegurarás de que lo que se planea para el punto de venta realmente pase.
¿Qué harás?
Analizar el Sell Out por punto de venta, cliente y zona; identificar desviaciones, causas y planes de acción.
Proponer estrategias comerciales para cerrar brechas frente a la meta.
Validar que la data de campo sea real y completa, y usarla para tomar decisiones.
Reportar avances, alertas competitivas y resultados con cifras e imágenes al Field Force Manager.
Liderar, organizar y hacer seguimiento directo a supervisores e indirecto a gestores de venta.
Asegurar que cada persona sepa qué hacer, cómo hacerlo y para cuándo; acompañar, motivar, corregir cuando hace falta.
Acompañar en campo a tus supervisores y hacer seguimiento virtual a regiones.
Asegurar que los fundamentales de ejecución (exhibición, precios, POP, promociones) estén en el piso de venta.
Corregir desviaciones de inmediato: lo que está mal hoy no puede esperar a mañana.
Asegurar los fundamentales en PDV y en la recolección de data en PDV.
¿Qué buscamos?
Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, carreras comerciales o afines.
Mínimo 3 años en cargos de ventas o fuerza comercial en retail, con meta de venta a cargo.
Experiencia liderando supervisores o equipos de venta en campo.
Resultados demostrables en cumplimiento de metas de Sell Out.
Capacidad de análisis de cifras de venta y manejo de Excel intermedio-avanzado.
Disponibilidad para viajar a regionales.
