Buscamos un (a) Director (a) Comercial de ARL y Seguridad y Salud en el Trabajo con sólida experiencia en la comercialización de productos intangibles y desarrollo de negocios en el mercado corporativo.
El objetivo principal es identificar, prospectar y vincular nuevos clientes empresariales, brindando asesoría estratégica en soluciones de Administradoras de Riesgos Laborales (ARL), pólizas colectivas empresariales, SST y gestión de riesgos.
Buscamos un perfil comercial de alto nivel, estratégico y orientado a resultados, con una capacidad excepcional para la prospección en frío, gestión de bases de datos, cumplimiento de metas agresivas y construcción de relaciones comerciales de largo plazo basadas en la confianza y el conocimiento técnico.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Estrategia y Vinculación: Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para la captación de nuevos clientes corporativos a nivel nacional.
Generación de Demanda: Prospectar clientes mediante llamadas, visitas presenciales, reuniones virtuales, referidos, redes profesionales y búsqueda directa (caza de prospectos).
Gestión Híbrida de Datos: Administrar eficazmente la base de datos suministrada por la empresa, complementándola con la generación autónoma y proactiva de nuevos prospectos.
Venta Consultiva: Comercializar soluciones integrales de ARL, pólizas colectivas de vida/accidentes, servicios de SST y gestión de riesgos laborales.
Cierre de Negocios: Liderar presentaciones de alto impacto, realizar seguimiento riguroso de propuestas, negociar condiciones comerciales y ejecutar cierres efectivos.
Liderazgo de Ciclo Completo: Gestionar desde el contacto inicial hasta el cierre definitivo del cliente.
Control de Gestión: Mantener actualizado el registro de prospectos, oportunidades de negocio (pipeline) y todas las actividades comerciales en las herramientas de la empresa.
Cumplimiento de Objetivos: Alcanzar y superar sistemáticamente las metas comerciales e indicadores de gestión (KPIs) establecidos.
Relacionamiento de Alto Nivel: Desarrollar y fortalecer relaciones con gerentes generales, directores de talento humano, jefes de SST, departamentos de compras y tomadores de decisiones clave.
Actualización y Soporte: Participar en capacitaciones técnicas y reuniones de actualización normativa sobre ARL, seguros, salud laboral y resoluciones vigentes.
PERFIL REQUERIDO (REQUISITOS EXCLUYENTES)
Formación: Profesional, tecnólogo (a) o técnico(a) en áreas comerciales, administrativas, de seguros, SST, gestión empresarial o carreras afines.
Conocimiento Técnico: Dominio profundo en Seguridad y Salud en el Trabajo, riesgos laborales y normatividad asociada.
IMPORTANTE: Si no cuenta con estos conocimientos específicos, por favor no aplique a esta oferta.
Experiencia Técnica: Experiencia comprobable mínima de 3 años en ventas de ARL y/o pólizas colectivas empresariales.
Experiencia Sectorial: Trayectoria sólida en la comercialización de productos intangibles y servicios para el mercado corporativo (B2B).
Habilidad Comercial: Experiencia demostrable en prospección, negociación de alto nivel, ventas consultivas y cierres efectivos.
Enfoque a Resultados: Hábito de trabajo bajo cumplimiento de metas, indicadores de productividad y gestión de prospectos en frío.
Competencias Humanas: Excelente comunicación oral/escrita, disciplina comercial, perseverancia, iniciativa y una alta voluntad de aprender los procesos específicos de la organización.
Herramientas: Manejo avanzado de herramientas ofimáticas y plataformas de seguimiento comercial (CRM).
CONOCIMIENTOS CLAVE Y DESTREZAS
Técnicos: Normatividad actual en SST, procesos de afiliación a ARL, coberturas, asesoría en prevención y servicios de valor agregado de las administradoras. Conocimiento de Seguros de Vida Grupo y Accidentes Personales.
Comerciales: Prospección en frío, manejo de objeciones, interpretación de necesidades empresariales para convertirlas en propuestas de valor y seguimiento de KPI de ventas.
Habilidades Personales: Escucha activa, persuasión e influencia, autonomía para la gestión de agenda, tolerancia a la frustración, organización, planeación y ética profesional innegociable.
CONDICIONES LABORALES
Cargo: Director (a) Comercial de ARL y SST.
Salario Básico: $3.000.000 + Todas las prestaciones sociales de ley.
Bono Garantizado Mensual: $875.450 (durante los primeros 6 meses como apoyo al arranque comercial).
Esquema de Comisiones: Atractivas comisiones a largo plazo por los negocios vinculados y según la tabla comercial vigente.
Bonificaciones Extra: Bono adicional por sobrecumplimiento o sobre ejecución de metas.
Base de Gestión: Se entrega base de datos, pero se exige gestión autónoma de prospección externa.
Ubicación: Bogotá y zonas aledañas (Presencial/Terreno) con alcance remoto a nivel nacional.
LO QUE TE OFRECEMOS
Contrato con estabilidad laboral y todos los beneficios de ley.
Ingresos competitivos con bono garantizado inicial.
Modelo de comisiones progresivo y sostenible en el tiempo.
Capacitación técnica constante en SST y Riesgos Laborales.
Participación en el diseño de soluciones de alto impacto para la seguridad de los trabajadores en Colombia.
Si eres un líder comercial apasionado por la seguridad laboral, con la tenacidad para abrir nuevos mercados y el conocimiento técnico para asesorar a grandes empresas, ¡queremos conocerte!
