Director(a) Comercial de Aceros Planos e Industriales
Buscamos un(a) directivo(a) comercial con visión de mercado y capacidad de negociación para liderar la estrategia de ventas de un grupo empresarial colombiano del sector del acero y los materiales de construcción, con presencia nacional. Con reporte a Presidencia, tendrás el reto de sostener y hacer crecer las ventas, aumentar la participación de los aceros planos en cada plaza y posicionar las marcas propias del grupo.
Responsabilidades principales
Diseñar y ejecutar el plan comercial de aceros planos por plaza, mercado y segmento de cliente, y cumplir el presupuesto de ventas en toneladas y pesos.
Hacer crecer las marcas propias del grupo en tubería, alambres y mallas. Desarrollar las cuentas especiales de cada unidad de negocio con plan, seguimiento y crecimiento medido.
Abrir nuevos clientes y canales en construcción, industria y metalmecánica. Impulsar productos preimportados y proyectos especiales, y lograr la especificación de producto en obra con arquitectos, diseñadores y constructores.
Definir con Pricing y Abastecimiento la oferta, el precio y el inventario de cada plaza, cuidando el margen y la cartera.
Liderar y formar a la fuerza de ventas en la venta técnica. Gestionar con CRM, tableros de datos e inteligencia artificial, y presentar resultados mensuales a Presidencia y Junta Directiva.
Competencias clave
Orientación al resultado, visión de mercado y liderazgo comercial. Buscamos una persona que lea la plaza, la competencia y el precio del acero, y actúe a tiempo. Debe movilizar a gerentes y vendedores hacia una misma meta y cerrar acuerdos cuidando el margen. Deberá decidir con datos e integrar a las empresas del grupo en una sola propuesta de valor para el cliente, con integridad y coherencia entre el decir y el hacer.
Perfil requerido
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o áreas afines, con estudios complementarios en mercadeo, ventas o inteligencia artificial aplicada a los negocios. Es deseable un posgrado en gerencia comercial o mercadeo. Se requieren mínimo diez años de experiencia comercial en acero, materiales de construcción o productos industriales; de ellos, al menos cinco liderando equipos de ventas en varias regiones. Es muy deseable la experiencia en aceros planos (lámina, bobina, tubería, perfilería), con resultados demostrables en crecimiento de ventas, participación de mercado y margen.
Condiciones
Contrato a término indefinido, con sede en Bogotá y disponibilidad para viajar con frecuencia a las plazas del país.
Compensación competitiva, con un ingreso mensual entre $10 y $14 millones según experiencia y cumplimiento de metas.
Beneficios para el desplazamiento y prestaciones de ley.
