Tiempo completo - Nivel directivo
Buscamos un Director Comercial con ADN de venta consultiva B2B y profundo conocimiento del modelo SaaS para liderar nuestra estrategia de crecimiento, construir un equipo de alto rendimiento y escalar nuestro ARR al siguiente nivel.
QUE HARAS
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual (ARR, pipeline, forecast) alineada con los objetivos de la empresa.
Liderar, reclutar y desarrollar al equipo de ventas (AEs, BDRs y preventa).
Gestionar el pipeline en HubSpot garantizando un forecast accuracy mayor o igual a 85 por ciento.
Cerrar deals estrategicos de alto valor con decisores C-level en cuentas enterprise.
Optimizar los playbooks de venta, metodologia y procesos de onboarding comercial.
Colaborar con Producto, Marketing y Customer Success para maximizar la retencion y expansion.
LO QUE BUSCAMOS
Mas de 5 años en roles comerciales, con al menos 5 años en empresas SaaS B2B.
Experiencia gestionando equipos de ventas y cuotas de ARR.
Dominio de metodologias de venta consultiva.
Solido manejo de metricas SaaS: ARR, NRR, CAC, LTV, churn y pipeline coverage.
Habilidad para vender a perfiles ejecutivos en ciclos de venta complejos y multi-stakeholder.
Experiencia en mercados LATAM o internacionales es un plus.
QUE OFRECEMOS
Esquema competitivo: salario base + variable sin techo atado a resultados reales.
Autonomia real para construir el area comercial con tu vision.
Equipo fundador con experiencia, cultura de alto desempeno y producto con traccion comprobada.
Modalidad 100 por ciento presencial.
HABILIDADES CLAVE
Venta consultiva B2B · Pipeline management · MEDDIC / Challenger · Liderazgo de equipos · Forecast accuracy · NRR / ARR / Churn · HubSpot · Negociacion ejecutiva · ModeloSaaS
