Ejecutivo(a) Comercial Equipos y Tecnología Médica | Bogotá
Importante compañía especializada en equipos médicos y soluciones tecnológicas para diagnóstico busca Ejecutivo(a) Comercial para desarrollar el mercado y gestionar oportunidades de negocio en las líneas de Neurología y Neumología en Bogotá.
Buscamos un perfil 100% comercial, con experiencia en venta consultiva B2B e institucional, capacidad para abrir nuevas cuentas, identificar oportunidades, presentar soluciones especializadas, negociar y cerrar negocios con clínicas, hospitales, IPS y otros actores del sector salud.
¿Qué ofrecemos?
Contrato: Término indefinido, directo con la compañía.
Ingreso fijo mensual: $3.800.000 COP, distribuido así:
Salario básico: $2.800.000.
Auxilio de movilidad: $670.000.
Bono BigPass de alimentación: $330.000.
Comisiones sin techo, de acuerdo con el cumplimiento de objetivos comerciales.
Jornada: Lunes a viernes.
Ubicación: Bogotá.
Modalidad: Gestión comercial principalmente en campo, con desplazamiento a instituciones de salud y clientes de la zona asignada.
¿Cuál será tu reto?
Serás responsable de desarrollar comercialmente el portafolio de equipos médicos especializados y soluciones tecnológicas para diagnóstico, identificando nuevas oportunidades y gestionando el proceso comercial desde la prospección hasta la negociación, cierre y desarrollo de la cuenta.
Principales responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clínicas, hospitales, IPS y centros médicos especializados.
Gestionar el ciclo de venta consultiva: identificación de necesidades, presentación de soluciones, seguimiento de oportunidades, negociación y cierre.
Realizar presentaciones comerciales y brindar acompañamiento técnico-comercial sobre los equipos y soluciones del portafolio.
Desarrollar relaciones comerciales con médicos especialistas y con los diferentes actores que participan en los procesos de evaluación, decisión y compra institucional.
Identificar proyectos y oportunidades que permitan ampliar la presencia del portafolio en las instituciones de salud.
Administrar y realizar seguimiento al pipeline de oportunidades comerciales.
Gestionar, fidelizar y desarrollar las cuentas y clientes asignados.
Cumplir el presupuesto, las metas de venta y los indicadores comerciales establecidos para la zona.
Perfil que buscamos
Formación: Profesional en áreas de la salud, Ingeniería Biomédica, Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, áreas comerciales o carreras afines.
Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B y/o institucionales, idealmente en equipos médicos, dispositivos médicos, tecnología para diagnóstico, equipos biomédicos o soluciones técnicas especializadas dirigidas al sector salud.
Buscamos especialmente experiencia en:
Apertura y desarrollo de nuevas cuentas.
Prospección y generación de oportunidades comerciales.
Venta consultiva de soluciones, equipos o productos especializados.
Negociación con clientes institucionales.
Participación directa en el proceso de venta y cierre de negocios.
Manejo y desarrollo de clientes como clínicas, hospitales, IPS o instituciones del sector salud.
Será un plus: experiencia o conocimiento comercial en las áreas de Neurología y/o Neumología, así como experiencia con instituciones de salud de alta complejidad.
Competencias clave
Buscamos una persona con:
Alta orientación comercial y al cumplimiento de resultados.
Capacidad de negociación y cierre.
Habilidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Apertura de mercado y búsqueda activa de nuevas oportunidades.
Comunicación efectiva y capacidad para presentar soluciones especializadas.
Autonomía, organización y disciplina para gestionar su territorio y pipeline comercial.
