Ejecutivo/a de Ventas B2B EdTech Desarrollo Humano Remoto

Somos Plural DNA, operadora de 3Lox LLC en Colombia y creadores de 360PathFinder, el ecosistema de orientacion vocacional y desarrollo humano mas completo en el mundo hispanohablante. Nuestra plataforma integra 15 instrumentos psicometricos, inteligencia artificial personalizada y el algoritmo propietario IKIGAI, sirviendo a colegios, universidades, empresas y gobiernos en mas de 6 paises.
Que haras en este rol?
Lideraras el ciclo completo de ventas B2B: desde la prospeccion hasta el cierre, con un enfoque 100% consultivo. Trabajaras con organizaciones de distintos sectores, adaptando el discurso al tipo de cliente y al pais.
Segmentos que gestionaras:
- Educacion: colegios privados y bilingues, universidades ? programas de orientacion vocacional.
- Empresas y RRHH: desarrollo de talento, alineacion persona-rol y transiciones profesionales.
- Coaches y orientadores: red de facilitadores certificados que usan la plataforma en su practica.
- Sector publico e institucional: insercion laboral, reduccion de desercion y desarrollo de proposito.
Responsabilidades principales:
- Prospectar y construir pipeline por segmento y pais.
- Realizar demos y presentaciones personalizadas de la plataforma.
- Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar acuerdos.
- Gestionar cuentas activas, identificar oportunidades de expansion y generar referidos.
- Reportar metricas semanales en CRM y colaborar con el equipo de marketing.
Que buscamos?
- Minimo 2 a 3 anos en ventas B2B, desarrollo de negocio o account management.
- Experiencia demostrable en venta consultiva a instituciones (colegios, empresas, universidades).
- Manejo de CRM, LinkedIn Sales Navigator y gestion estructurada de pipeline.
- Uso de IA para prospeccion, personalizacion de mensajes y automatizacion de tareas comerciales.
- Deseable: experiencia en EdTech, SaaS, sector educativo o mercados de LATAM y/o Espana.
- Formacion en Administracion, Mercadeo, Comunicacion, Psicologia o afines (el titulo no es lo mas importante; si lo es la capacidad de vender y cerrar).
Perfil personal:
Orientacion a resultados, escucha activa, resiliencia ante el rechazo, adaptabilidad cultural y metodologia para gestionar multiples cuentas simultaneamente.
Que ofrecemos?
- Contrato a termino indefinido.
- Trabajo 100% remoto desde Colombia.
- Equipos internacionales en EE.UU. y LATAM.
- Esquema de comisiones sobre cierres y metas alcanzadas.
- Formacion continua en ventas consultivas y sector EdTech.
- Rol de alto impacto en el crecimiento de un ecosistema tecnologico global.
- Acceso completo a la plataforma 360PathFinder.

"Buscamos a alguien que venda con conviccion, escuche con inteligencia y entienda que
detras de cada organizacion hay personas que van a encontrar su proposito."