Ejecutivo Comercial B2B ? Sector Retail

Objetivo del cargo
Desarrollar nuevos negocios mediante la prospección y captación de empresas del sector retail y corporativo, comercializando soluciones de dotación empresarial en productos físicos, bonos y tarjetas de beneficio, con el fin de cumplir y superar los objetivos comerciales.
Responsabilidades principales
Prospectar y vincular nuevos clientes B2B.
Gestionar todo el ciclo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre del negocio.
Comercializar el portafolio de dotación física y beneficios corporativos.
Realizar visitas comerciales, negociaciones y seguimiento a clientes.
Mantener actualizado el CRM y presentar informes de gestión.
Recuperar clientes inactivos y fortalecer relaciones comerciales.
Apoyar el recaudo de cartera y garantizar un excelente servicio postventa.
Perfil
Técnico, tecnólogo o profesional en áreas comerciales o administrativas.
Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B y apertura de mercado.
Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios con empresas.
Alta orientación al logro, habilidades de negociación y enfoque en resultados.
Indicadores
Cumplimiento del presupuesto de ventas.
Número de clientes nuevos.
Crecimiento de la facturación.
Conversión de prospectos en clientes.