Somos una empresa colombiana dedicada a la elaboración de alimentos balanceados para mascotas. Ofrecemos productos húmedos y secos larga vida, nuestros productos larga vida cuentan con una vida útil de 2 años a partir de la fecha de elaboración Todos nuestros productos cumplen con los requisitos exigidos por el Instituto Colombiano Agropecuario ICA en el sector de alimentos para animales.
DATOS DE LA OFERTA
- Título de la oferta
Ejecutivo Comercial canales digitales Bogotá D. C.
- Área
Comercial
DESCRIPCION DE LA LABOR
1. Gestión Comercial y Ventas
Realizar el cierre efectivo de ventas con clientes existentes y nuevos de su zona asignada.
Envío de informes de ventas solicitados por la gerencia comercial de manera oportuna.
Prospección y creación de clientes nuevos (pet shops, veterinarias, mayoristas, tiendas especializadas).
Presentar el portafolio completo, explicando beneficios, composición, ventajas y diferencias entre líneas.
Identificar oportunidades de codificación y ampliación de portafolio en clientes actuales.
Gestionar ventas por WhatsApp, web y medios digitales cuando aplique.
Elaborar y presentar propuestas comerciales según necesidad del cliente.
Tomar pedidos de forma precisa y asegurar su carga oportuna en el sistema.
Analizar oportunidades de mercado para incrementar participación y penetración.
Cumplir metas de ventas diarias, mensuales y trimestrales.
Acatar la lista de precios sugerida por la empresa de acuerdo al tipo de cliente.
Respetar las promociones vigentes que se encuentren en el aplicativo, de acuerdo al tipo de cliente.
Promover en todas las ventas como primera alternativa de método de pago, el pago anticipado o de contado.
2. Gestión de Clientes y Servicio
Realizar visitas periódicas a veterinarias y pet shops según ruta, cumplimento el 100% de la programación mensual. Ingresándolo en el aplicativo destinado para tal seguimiento.
Programar y reprogramar las visitas para asegurar cobertura y seguimiento adecuado.
Conocer necesidades del cliente, medir satisfacción y proponer soluciones comerciales.
Brindar acompañamiento integral al cliente, incluyendo soporte en exhibición, dudas técnicas y reclamos.
Resolver PQR, inconvenientes logísticos y problemas de entrega.
Mantener actualizada la base de datos de clientes.
Facilitar capacitaciones al personal de los puntos de venta.
Apoyar eventos especiales de los clientes cuando se requiera.
3. Exhibición y Activación Comercial
Evaluar exhibiciones de producto en los puntos de venta y proponer mejoras.
Verificar disponibilidad, inventarios y rotación en el canal.
Asegurar correcta visibilidad y planimetría del portafolio en cada cliente.
Impulsar promociones activas con el cliente y comunicar beneficios al consumidor final.
4. Seguimiento Operativo y Logístico
Hacer seguimiento a entregas, niveles de inventario y abastecimiento.
Garantizar que los pedidos se surtan correctamente y gestionar inconsistencias.
Realizar cobro de cartera a los clientes asignados garantizando que estos queden al día al finalizar el mes.
Envío semanal de informe de cartera a la asistente administrativa encargada.
Enviar ubicación del primer y último punto del día, según protocolo.
5. Desarrollo del Portafolio y Marca
Identificar oportunidades de ampliación del portafolio en clientes codificados.
Capacitar a los equipos del cliente sobre líneas, características y diferenciadores del producto.
Explicar beneficios, ingredientes y niveles nutricionales al personal y compradores.
Participar en reuniones comerciales aportando ideas para el desarrollo de marca.
HABILIDADES ESPECIFICAS
- Técnicas de ventas y negociación.
- Manejo de CRM o herramientas de gestión comercial.
- Conocimiento básico del canal pet/veterinarias (deseable).
- Análisis de indicadores comerciales.
- Comunicación asertiva y persuasión comercial.
- Orientación al logro y cumplimiento de metas.
- Negociación efectiva.
- Servicio al cliente y relacionamiento.
- Organización y manejo del tiempo.
- Adaptabilidad y trabajo bajo presión.
- Conocimiento del portafolio y del mercado.
- 1 a 3 años en ventas externas, preferiblemente en el sector de mascotas, consumo masivo o canal retail.
- Experiencia en codificación de producto y apertura de clientes (deseable).
BASICO MENSUAL $1.867.000
Comisiones + incentivos, bono trimestral
Garantizado por los 3 primero meses ($499.100)
CONTRATO: Contrato civil por prestación de servicios
LUGAR DONDE PRESTARA SERVICIOS: Bogotá D. C.
JORDANA: De lunes a sábados
Tiempo Completo
LUGAR DE TRABAJO
Presencial y remoto
REQUERIMIENTOS
Años de experiencia 3
ESTUDIOS
Profesional medico veterinario
