¿Cuentas con experiencia en la venta de espacios para eventos corporativos y sociales? Buscamos un perfil comercial estratégico con excelente relacionamiento para liderar la prospección, negociación y cierre de eventos en una locación exclusiva.
Propósito del Rol
Liderar la captación de clientes y el cierre de ventas corporativas y sociales, maximizando la ocupación e ingresos del espacio, garantizando una negociación segura y rentable.
¿Cuáles serán tus retos principales?
- Generación de Negocios (B2B): Prospectar activamente marcas, agencias organizadoras, productores y clientes corporativos para posicionar el espacio como su primera opción.
- Venta Consultiva y Cierre: Cotizar y estructurar propuestas a medida (integrando alquiler del espacio con servicios de catering, producción y logística), llevando la negociación hasta la firma del contrato.
- Gestión Contractual y Riesgo: Garantizar que cada negociación cumpla con los lineamientos jurídicos, pólizas de seguro, reglamentos y permisos requeridos para la realización del evento.
- Acompañamiento y Entrega: Coordinar oportunamente con el equipo operativo y proveedores autorizados el alcance del evento negociado.
- Seguimiento Comercial: Consolidar el pipeline de ventas, control de cartera e informes periódicos de facturación.
¿Qué perfil buscamos?
- Formación: Profesional en Administración de Empresas, Hotelería y Turismo, Mercadeo, Comunicación Social, Relaciones Públicas o áreas afines.
- Experiencia: De 3 a 5 años en gestión comercial y contratación de eventos en cadenas hoteleras (banquetes/convenciones), centros de convenciones, locaciones de eventos masivos o restaurantes de alto formato.
- Conocimientos clave: Venta de infraestructura física empaquetada con servicios técnicos/logísticos, contratos comerciales, normativa de eventos (permisos, Sayco y Acinpro, planes de contingencia) y gestión de riesgo operativo.
Competencias clave
- Habilidad excepcional de negociación y diplomacia corporativa.
- Orientación total al cumplimiento de metas de facturación y rentabilidad.
- Agilidad, sentido de urgencia y atención al detalle.
Indicadores de Éxito del Cargo (KPIs)
1. Volumen de Facturación Mensual.
2. Porcentaje de Ocupación del Espacio.
3. Tasa de Conversión de Propuestas Enviadas a Contratos Cerrados.
