Objetivo del Cargo
Generar nuevos negocios para Benz Driver SAS mediante estrategias de prospección activa (outbound),
convertir oportunidades en contratos corporativos y mantener relaciones sólidas con la cartera de clientes
asignada, maximizando la facturación recurrente y la satisfacción del cliente.
Funciones y Responsabilidades
Prospección y desarrollo de negocio:
- Prospectar activamente nuevos clientes corporativos mediante llamadas en frío, LinkedIn, networking y
visitas presenciales.
- Presentar el portafolio de servicios de Benz Driver SAS a clientes potenciales, adaptando la propuesta a
cada necesidad.
- Negociar y cerrar contratos de transporte ejecutivo y/o acuerdos de servicio corporativo.
- Identificar y desarrollar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la cartera asignada.
Gestión de cartera y clientes activos:
- Mantener y hacer crecer la cartera de clientes corporativos asignada, asegurando la facturación recurrente
mensual.
- Crear una cartera de clientes corporativos
Reporte y gestión interna:
- Registrar el 100% de las actividades comerciales en el CRM corporativo de forma oportuna y precisa.
- Cumplir con la meta mensual de nuevos clientes y/o ingresos establecida por el Director Comercial.
- Presentar informes de gestión y resultados al Director Comercial de forma periódica.
Perfil Requerido
Formación académica:
- Profesional en áreas comerciales, administrativas, mercadeo, negocios o afines.
- Se valoran especializaciones o cursos en ventas consultivas, negociación B2B o gestión de cuentas.
Experiencia:
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas corporativas o desarrollo de negocio.
- Experiencia en prospección digital (LinkedIn Sales Navigator) y manejo de CRM.
- Conocimiento o experiencia en sectores de transporte ejecutivo, logística o servicios corporativos es un
plus.
- Nivel de inglés B2
Competencias clave:
- Habilidades sólidas de negociación y cierre de contratos de mediano y largo plazo.
- Pensamiento estratégico: entiende el negocio del cliente y construye propuestas de valor.
- Excelente comunicación oral y escrita; capacidad para presentar ante tomadores de decisión.
- Autonomía y disciplina para gestionar un pipeline corporativo de múltiples cuentas simultáneamente.
- Orientación a resultados con capacidad de trabajar bajo metas de ingresos.
