Ejecutivo de Cuenta Pricesmart

Global Wine & Spirits busca un Key Account Manager para liderar la relación comercial con sus clientes estratégicos en Colombia, asegurando el crecimiento en ventas, rentabilidad y visibilidad de su portafolio de vinos y licores. La persona será responsable de gestionar cuentas clave del canal moderno (cadenas de supermercados y grandes superficies), mayoristas, distribuidores y cuentas relevantes del canal on-trade como hoteles, bares y restaurantes.

En el rol, el KAM construirá y ejecutará planes de negocio anuales por cuenta, con metas de sell-in, sell-out, margen y participación. Negociará condiciones comerciales como precios, listados, codificación de nuevos productos, descuentos, plazos de pago y espacios de exhibición, y hará seguimiento permanente a la rotación, inventarios, cumplimiento de presupuesto y rentabilidad de cada cliente. Trabajará de la mano con Trade Marketing en la planeación y ejecución de actividades en punto de venta, temporadas clave (como fin de año, Amor y Amistad o Día del Padre), activaciones y material POP, y coordinará con logística, cartera y servicio al cliente para garantizar abastecimiento y una operación fluida. También identificará oportunidades de crecimiento, como nuevas referencias, ampliación de surtido o apertura de puntos, y presentará reportes periódicos de desempeño a la gerencia comercial.

Buscamos un profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines, con entre 3 y 6 años de experiencia como KAM o en roles comerciales de manejo de cuentas en consumo masivo, idealmente en bebidas alcohólicas, vinos, licores o categorías premium. Es clave que tenga experiencia negociando con cadenas o grandes clientes, conozca la dinámica de canal moderno y tradicional en Colombia, y maneje con soltura Excel, KPIs comerciales y análisis de sell-out. Se valorará conocimiento de la categoría de vinos y licores y un nivel de inglés intermedio o superior, dado el relacionamiento con marcas y proveedores internacionales.