Ejecutivo de Cuenta Venta Canal Moderno Bogotá

¡En Universal somos una historia en evolución!
Somos una organización cercana, íntegra, apasionada, consciente y perseverante, que se reta, cumple y supera las expectativas. Vivimos una transformación digital y humana donde la tecnología potencia lo que mejor sabemos hacer: cuidar a las personas, construir confianza y entregar resultados que trascienden.
Aquí cada persona es protagonista. Cada conversación suma, cada aprendizaje cuenta y cada logro se celebra en equipo.
¿Te apasionan las ventas corporativas, la apertura de nuevos clientes y la construcción de relaciones comerciales de largo plazo?
¡Súmate a nuestra UEN Tradicional- como Ejecutivo de Cuenta Venta de Canal Moderno!
Tu propósito: Gestionar integralmente las cuentas asignadas del Canal Moderno, alineando la estrategia comercial con las necesidades de los clientes y las dinámicas del mercado. A través de la planeación de la demanda, el desarrollo de planes comerciales, la negociación y el seguimiento al sell in y sell out, asegurar el crecimiento de las cuentas, la rentabilidad y la sostenibilidad de las relaciones comerciales.
Tus retos principales:
Planear la demanda de las cuentas asignadas, integrando las proyecciones de los clientes, el comportamiento histórico de las ventas y las dinámicas del mercado para asegurar la disponibilidad del portafolio.
Desarrollar y ejecutar planes comerciales con los clientes, negociando iniciativas, condiciones y compromisos alineados con el calendario comercial y la estrategia del negocio.
Gestionar el sell out de las cuentas, analizando las ventas y la rotación del portafolio para proponer acciones comerciales y activaciones que impulsen la venta al consumidor.
Gestionar los acuerdos comerciales y la relación con los clientes, haciendo seguimiento a las condiciones negociadas, la rentabilidad y el cumplimiento de los compromisos.
Administrar la cartera de las cuentas asignadas, realizando seguimiento a los compromisos de pago y articulando acciones que contribuyan al recaudo oportuno.
Analizar el comportamiento de las cuentas, el mercado y la competencia para identificar oportunidades, anticipar riesgos y movilizar acciones comerciales.
Verificar la ejecución comercial y de mercadeo en los puntos de venta, asegurando disponibilidad, exhibición y cumplimiento del servicio de mercaderismo.
Súmate a este reto si
Eres profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Cuentas con mínimo 3 años de experiencia en administración de cuentas clave de grandes superficies o cadenas regionales.
Tienes conocimientos en negociación con cadenas, planeación comercial y administración de portafolio y surtido.
Manejas conceptos de estructura financiera, rentabilidad, inversión comercial y gestión de cartera.
Tienes experiencia en análisis de sell in y sell out, planeación de demanda, inventarios y ejecución en punto de venta.
Cuentas con habilidades de negociación, pensamiento crítico, orientación al cliente y toma de decisiones basada en datos.
Manejas herramientas digitales como Excel, Power BI, Microsoft Office 365, ERP corporativo y plataformas de sell out y portales B2B de clientes.
En Universal creemos que la unión es la clave de nuestro éxito. Somos apasionados, íntegros y perseverantes, y juntos hacemos que las cosas pasen.
Aquí no solo cumplimos metas: transformamos, evolucionamos y crecemos juntos.
¿Te imaginas siendo parte de una historia donde tu talento comercial fortalece las relaciones con las grandes cadenas, impulsa el crecimiento de nuestras marcas y transforma las oportunidades del Canal Moderno en resultados sostenibles?
Postúlate y sé parte de Hogar Universal.