Ejecutivo SMB

Acerca de Open English
Open English ha sido líder en la enseñanza del inglés a través de clases virtuales durante más de 15 años. Nos enorgullece ser una plataforma global y digital de educación (EdTech) líder en más de 30 mercados, incluyendo Latinoamérica, Brasil, el mercado hispano de Estados Unidos, Turquía y España. Con más de 3 millones de estudiantes matriculados, transformamos el modelo tradicional de aprendizaje mediante una plataforma tecnológica patentada que brinda acceso ilimitado 24/7 con profesores nativos.
Respaldados por más de 150 millones de dólares en capital de riesgo de firmas globales como Insight Partners y TCV, continuamos expandiendo operaciones con nuestras líneas Open English Business, Open English Junior y Open Mundo. Te invitamos a unirte a un equipo innovador, dinámico y enfocado en el crecimiento profesional dentro de un entorno colaborativo.
Objetivo del cargo
Liderar la prospección activa, llamadas en frío y contacto estratégico con empresas para identificar necesidades de capacitación en idiomas, posicionar las soluciones corporativas de Open English Business y cerrar ventas consultivas. Garantizarás la gestión disciplinada del pipeline, el cumplimiento de metas comerciales y la entrega de una experiencia de alto valor a cada cliente corporativo.
Responsabilidades principales
Identificar y prospectar activamente empresas (SMB/Corporativo) con potencial para programas de idiomas.
Ejecutar llamadas en frío y contactar prospectos mediante teléfono, correo electrónico y canales comerciales autorizados.
Generar oportunidades comerciales de forma autónoma sin depender exclusivamente de leads asignados.
Diagnosticar necesidades de capacitación mediante escucha activa y preguntas estratégicas.
Presentar soluciones y propuestas comerciales personalizadas según el perfil de cada cliente corporativo.
Gestionar el ciclo de ventas completo: desde la prospección y negociación hasta el cierre efectivo.
Resolver objeciones de precio, presupuesto, tiempos de decisión y competencia con argumentos sólidos.
Realizar seguimiento riguroso a prospectos para dinamizar el avance de los acuerdos comerciales.
Registrar de manera precisa llamadas, avances, contactos y pipeline en Salesforce u otras herramientas asignadas.
Cumplir con los KPI comerciales individuales de contactabilidad, productividad, conversión e ingresos.
Participar en sesiones continuas de coaching, entrenamiento comercial y retroalimentación.
Requisitos del perfil
Educación:
Estudiantes, técnicos, tecnólogos o profesionales en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Comunicación o carreras afines. (La trayectoria y resultados comerciales serán el factor determinante).
Experiencia indispensable:
Mínimo 1 año de experiencia comprobada en ventas (preferiblemente outbound, venta telefónica o venta consultiva de servicios/intangibles).
Experiencia ejecutando prospección activa, llamadas en frío y apertura de nuevos clientes.
Dominio en manejo de objeciones complejas, seguimiento de prospectos y técnicas de cierre.
Experiencia demostrable trabajando bajo cumplimiento de metas individuales y métricas de conversión.
Manejo operativo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
Excelente comunicación verbal, redacción y fluidez en español.
Valor agregado / Diferenciales:
Experiencia previa en venta de servicios B2B, suscripciones, soluciones de software (SaaS) o sector EdTech.
Manejo intermedio/avanzado de Salesforce, Apollo o LinkedIn Sales Navigator.
Experiencia en metodologías de venta consultiva y uso de herramientas de IA aplicadas a prospección.
¿Qué ofrecemos? Compensación: Salario básico + prestaciones de ley + comisiones 100% prestacionales (sin techo) Beca de idiomas: 100% gratuita para que estudies inglés en nuestra plataforma. Capacitación: 100% remunerada desde el primer día y acompañamiento comercial continuo en metodología de ventas corporativas. Ubicación: Trabajo 100% presencial en sede sector Teusaquillo (Bogotá D.C.).
Autorización de tratamiento de datos personales
En cumplimiento de la normatividad aplicable en materia de protección de datos personales, autorizo de manera previa, expresa e informada a Colombia ESL S.A.S. a que los datos personales que suministro sean recolectados en unas bases de datos en las que Colombia ESL S.A.S. actuará como responsable, para realizar el tratamiento, transmisión o transferencia a mis datos de acuerdo con la Política de tratamiento de datos personales. El tratamiento se realiza para las siguientes finalidades: gestiones de intermediación laboral; emisión de informes, investigación y desarrollo, transferencia y/o transmisión a terceros nacionales o extranjeros, incluso en países que no cuentan con niveles adecuados de protección, envío de mensajes o contacto telefónico para verificar su identidad, notificaciones o con finalidades de publicidad. He leído y comprendo lo anteriormente escrito, doy autorización para el tratamiento de mis datos personales.