Field Force Manager

Objetivo del cargo
El Field Force Manager será responsable de liderar la estrategia nacional de Trade Marketing en el punto de venta, garantizando una ejecución impecable en campo que impulse el sell out, fortalezca la visibilidad de la marca y contribuya al cumplimiento de los objetivos comerciales. Será el encargado de dirigir y desarrollar un equipo nacional de coordinadores, supervisores y promotores, asegurando altos estándares de ejecución, eficiencia operativa y una relación estratégica con el cliente.
Responsabilidades principales
Estrategia Comercial
Diseñar e implementar estrategias de sell out orientadas a incrementar la rotación del portafolio y el crecimiento de la marca.
Alinear la ejecución en campo con los objetivos comerciales definidos por el cliente.
Desarrollar planes de activación y ejecución en punto de venta que fortalezcan la visibilidad y el posicionamiento de la marca.
Liderazgo y Desarrollo de Equipos
Liderar, desarrollar y acompañar al equipo nacional de coordinadores, supervisores y promotores.
Garantizar que los supervisores realicen acompañamientos en ruta, coaching en punto de venta y seguimiento continuo al desempeño del equipo.
Coordinar reuniones periódicas para revisar indicadores, compartir mejores prácticas y establecer planes de mejora.
Validar la cobertura nacional y asegurar una distribución eficiente de los recursos en los puntos de venta estratégicos.
Ejecución Operativa
Garantizar el cumplimiento de los estándares de ejecución definidos por la marca.
Monitorear exhibiciones, disponibilidad de producto, cobertura y ejecución comercial en el punto de venta.
Análisis y Gestión de Resultados
Analizar indicadores de gestión como sell out, inventarios, rotación, distribución numérica y ponderada, cobertura y cumplimiento de KPIs.
Elaborar reportes ejecutivos para la toma de decisiones y seguimiento de resultados.
Identificar oportunidades de mejora y liderar la implementación de planes de acción que optimicen la operación.
Relacionamiento con Clientes
Actuar como principal interlocutor entre la operación y la marca.
Presentar resultados, identificar oportunidades y construir planes de trabajo conjuntos.
Gestionar incidencias operativas y coordinar acciones con distribuidores, cadenas de retail y aliados estratégicos.
Requisitos
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Publicidad, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines.
Mínimo tres (3) años de experiencia liderando equipos comerciales en campo (coordinadores, supervisores y promotores), preferiblemente en consumo masivo, tecnología o retail.
Experiencia comprobada en estrategias de sell out, ejecución en punto de venta, Trade Marketing y gestión de indicadores comerciales.
Manejo de Excel intermedio o avanzado y herramientas de análisis y reporting.
Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y orientación a resultados.
Alta capacidad analítica y de toma de decisiones.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Salario Base: Salario: $5.650.000 + variable $1.000.000 + rodamiento $300.000.
Contrato: Indefinido
Modalidad presencial.