Gerente comercial Sector salud y aseguramiento

GERENTE COMERCIAL

Objetivo del cargo

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para incrementar las ventas de los servicios de Reyvelt, abrir nuevos mercados y consolidar relaciones con EPS, aseguradoras, empresas y entidades públicas y privadas.

Formación académica

* Profesional en administración, mercadeo, ingeniería industrial, áreas de la salud o afines.
* Especialización en mercadeo, gerencia comercial o administración en salud.

Experiencia mínima

* Mínimo 5 años liderando equipos comerciales en el sector salud.
* Experiencia comprobada en generación de nuevos negocios.

Experiencia específica obligatoria

Contratación con aseguradores

Experiencia negociando con:

* EPS.
* ARL.
* Medicina prepagada.
* Aseguradoras.
* Empresas de asistencia médica.
* Regímenes especiales.

Modelos de contratación

Debe demostrar experiencia en:

* Contratos capitados.
* PGP.
* Contratos por evento.
* Paquetes integrales.
* Programas de promoción y prevención.
* Contratos de medicina laboral y ocupacional.

Desarrollo de mercado

* Apertura de cuentas corporativas.
* Licitaciones públicas y privadas.
* Convenios empresariales.
* Convenios universitarios.
* Convenios con aseguradoras.

Salud ocupacional

Experiencia comercializando:

* Exámenes ocupacionales.
* Batería de riesgo psicosocial.
* Programas de vigilancia epidemiológica.
* SST.
* Laboratorio clínico.
* Cardiología ocupacional.
* Vacunación empresarial.

Indicadores comerciales

Debe haber manejado metas relacionadas con:

* Ventas mensuales.
* Margen bruto.
* Rentabilidad.
* Conversión de negocios.
* Cumplimiento presupuestal.
* Fidelización de clientes.

Competencias

* Alta capacidad de negociación.
* Habilidad para cerrar negocios complejos.
* Relacionamiento con tomadores de decisión.
* Liderazgo comercial.
* Planeación estratégica.
* Orientación al cumplimiento de metas.

Requisitos diferenciales (muy valorados en Reyvelt)

Red de contactos activa en EPS y aseguradoras.

Experiencia en contratación con:

* FOMAG.
* DISAN.
* Ecopetrol.
* Fuerzas Militares.
* Regímenes especiales.

Experiencia comercializando:

* Cardiología.
* Medicina especializada.
* Salud ocupacional.
* Programas de atención integral.
* Telemedicina.

Haber generado contratos superiores a $3.000 millones anuales.

Manejo avanzado de CRM, indicadores comerciales y estructuración de equipos de ventas.