Gerente de Desarrollo de Negocios ? Sector Metalmecánico

El reto

Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios que asuma integralmente el proceso comercial de la compañía: desde la identificación de clientes hasta la negociación y adjudicación de contratos. Su misión será convertir la capacidad técnica de Steel en negocios rentables, construyendo una estrategia comercial estructurada y medible que incremente la participación de clientes externos y consolide relaciones comerciales de largo plazo en el sector industrial.

En los próximos 24 meses, esta posición será clave para alcanzar una facturación anual de $2.000 millones, recuperar una ocupación sostenible de la capacidad instalada y posicionar a Steel como un proveedor confiable y competitivo del sector.

Responsabilidades

Captar nuevos clientes y concretar negocios en los mercados objetivo del sector industrial.
Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes y tomadores de decisión.
Comprender las necesidades de cada cliente y definir la estrategia comercial correspondiente.
Elaborar ofertas técnico-comerciales competitivas para el desarrollo de negocios.
Presentar las ofertas al Comité/Gerencia General e incorporar los ajustes aprobados.
Negociar y cerrar contratos dentro de los márgenes y políticas aprobadas.
Gestionar cada negocio de principio a fin, hasta la adjudicación del contrato.
Construir y ejecutar una estrategia comercial estructurada y medible.
Presentar a la Gerencia General el estado de los negocios, las proyecciones comerciales y los resultados de su gestión.
Contribuir al incremento de la ocupación de la capacidad instalada y a la rentabilidad de cada contrato adjudicado.
Perfil requerido

Formación: Ingeniero Mecánico (preferible), Civil, Industrial, Metalúrgico o carreras afines. Se valorará especialización en Gerencia Comercial, aunque no es excluyente.

Experiencia:

Mínimo 8 a 10 años de experiencia comercial, con trayectoria comprobada en desarrollo de negocios dentro del sector industrial/metalmecánico (estructuras metálicas, montajes industriales, metalmecánica o afines).
Experiencia en cargos como Gerente Comercial, Gerente de Desarrollo de Negocios, Director Comercial o Gerente de Unidad de Negocio.
Experiencia comprobada en desarrollo de clientes, elaboración de ofertas técnico-comerciales, negociación de contratos y relacionamiento con clientes del sector industrial, gestionando el proceso comercial de principio a fin.
Competencias clave
Alta orientación al cliente.
Excelente capacidad de negociación.
Credibilidad técnica y comercial.
Liderazgo y disciplina comercial.
Capacidad para abrir puertas y generar nuevas relaciones.
Pensamiento estratégico y alta autonomía.
Orientación a resultados, con gusto por el trabajo de campo (visitar clientes) más que por la labor exclusivamente administrativa.
Indicadores de éxito
Valor de los negocios desarrollados y de los contratos adjudicados.
Número de nuevos clientes captados y cumplimiento del presupuesto comercial.
Tasa de adjudicación de ofertas y tiempo de cierre de los negocios.
Rentabilidad de cada contrato y cumplimiento del margen objetivo.
Incremento en la ocupación de la capacidad instalada y en la participación de clientes externos en los ingresos.
Lo que ofrecemos
La oportunidad de liderar y construir la función comercial de una compañía con sólida trayectoria técnica.
Autonomía para definir y ejecutar la estrategia comercial dentro de las políticas de la compañía.