Jefe Corporativo de Desarrollo de la Fuerza Comercial

Objetivo del puesto

Liderar la implementación del Plan de Profesionalización de la Fuerza Comercial del Grupo Point, promoviendo el desarrollo de capacidades comerciales, la estandarización de buenas prácticas y el fortalecimiento del desempeño de la fuerza de ventas en las distintas oficinas de la región.

Esta posición tendrá un alcance corporativo y transversal, articulando el trabajo entre Recursos Humanos, las áreas comerciales y los equipos técnicos para impulsar procesos de selección, onboarding, capacitación, mentoring en campo y desarrollo comercial orientados a fortalecer la calidad de la ejecución comercial y generar resultados sostenibles para el negocio. Asimismo, será responsable de diseñar, implementar y poner a disposición de la fuerza comercial las herramientas, metodologías, procesos y mecanismos de acompañamiento necesarios para potenciar su desempeño y contribuir al logro de los objetivos comerciales de la organización.

El éxito del rol se medirá a través de indicadores asociados al desarrollo, adopción y fortalecimiento de la fuerza comercial, así como por el impacto generado en el desempeño y evolución del equipo de ventas.

Algunas de sus responsabilidades y funciones específicas incluyen:

- Liderar la implementación del Plan de Profesionalización de la Fuerza Comercial para las diferentes oficinas de Latinoamérica.
- Diseñar y coordinar programas de onboarding, capacitación y desarrollo orientados al fortalecimiento de competencias comerciales y técnicas.
- Implementar estrategias de mentoring y acompañamiento en campo, promoviendo la adopción de buenas prácticas comerciales y el desarrollo de habilidades de venta consultiva.
- Participar en procesos de selección y evaluación de talento comercial, apoyando la identificación y desarrollo de profesionales de alto potencial.
- Implementar iniciativas de gestión del desempeño, planes de mejoramiento, retención y desarrollo de carrera para la fuerza comercial.
- Realizar seguimiento a indicadores de desarrollo, capacitación, onboarding, desempeño y adopción de herramientas comerciales, generando reportes y recomendaciones para la toma de decisiones.
- Coordinar el trabajo conjunto entre Recursos Humanos, Marketing, Desarrollo, líderes comerciales y Gerencias Generales para asegurar la correcta ejecución de las iniciativas del programa.
- Identificar oportunidades de mejora y liderar proyectos orientados al fortalecimiento de la efectividad y profesionalización de la fuerza comercial en la región.

Requisitos:

- Profesional en Agronomía, Ingeniería Agronómica, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, o carreras afines.
- Mínimo 7 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo comercial, formación de equipos de ventas, capacitación comercial o fortalecimiento de fuerzas comerciales.
- Experiencia liderando procesos de capacitación, coaching, mentoring o desarrollo de habilidades comerciales.
- Conocimiento de metodologías de venta consultiva, negociación y desarrollo de competencias comerciales.
- Experiencia en diseño y facilitación de talleres, clínicas comerciales o programas de formación.
- Manejo de indicadores de gestión comercial.
- Manejo de CRM y herramientas de análisis de información.
- Deseable experiencia en el sector agrícola, agroquímico, nutrición vegetal, semillas o industrias relacionadas.
- Deseable experiencia trabajando con equipos regionales o multipaís.

Ofrecemos:

- Posición corporativa con alcance regional.
- Participación en un proyecto estratégico de alto impacto para la organización.
- Interacción permanente con líderes comerciales y gerencias de distintos países.
- Modalidad híbrida.
- Contrato a término indefinido.