¿Te apasiona el desarrollo de negocios y la gestión de cuentas estratégicas en el sector de consumo masivo? Esta es tu oportunidad para liderar el crecimiento de categorías de alta rotación y alto impacto comercial.
Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) con experiencia comprobada en la industria de consumo masivo de alimentos, preferiblemente en categorías de bebidas lácteas, lácteos, refrigerados, perecederos o alimentos de alta rotación. Buscamos un perfil estratégico, analítico y comercial, con sólida experiencia en negociación con clientes clave, ejecución en punto de venta y desarrollo de planes comerciales que impulsen el crecimiento sostenible del negocio. Misión del cargo
Liderar las estrategias comerciales y de Trade Marketing de las cuentas asignadas, garantizando el crecimiento en ventas, rentabilidad, participación de mercado y excelencia en la ejecución en punto de venta, mediante una gestión integral de los canales moderno, tradicional y mayorista. Responsabilidades principales Gestión de Cuentas Clave
Desarrollar e implementar planes comerciales para los principales clientes del canal moderno y tradicional.
Negociar acuerdos comerciales, actividades promocionales y estrategias de crecimiento con clientes estratégicos.
Identificar oportunidades de expansión, penetración y desarrollo de categoría.
Construir relaciones de largo plazo con compradores, jefes de categoría y tomadores de decisión. Desarrollo de Categoría y Trade Marketing
Garantizar la correcta ejecución de las estrategias comerciales en el punto de venta.
Supervisar el cumplimiento de planogramas, exhibiciones, material POP y actividades promocionales.
Asegurar la disponibilidad, rotación y visibilidad de los productos en los diferentes canales.
Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y desempeño de la categoría para generar propuestas de valor. Gestión Comercial y Analítica
Monitorear indicadores clave como ventas, sell out, participación de mercado, inventarios, cobertura y rentabilidad.
Elaborar reportes ejecutivos y presentaciones para clientes y dirección comercial.
Realizar análisis de información para identificar oportunidades de crecimiento y mejora continua.
Liderar planes de acción enfocados en el cumplimiento de los objetivos comerciales. Liderazgo y Coordinación
Trabajar de manera articulada con equipos de ventas, Trade Marketing, cadena de abastecimiento y operaciones.
Hacer seguimiento a la ejecución de las estrategias en campo.
Acompañar y orientar equipos comerciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos. Perfil que buscamos
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.
Experiencia mínima de 3 a 5 años como KAM, Ejecutivo de Cuenta Clave o posiciones similares en compañías de consumo masivo del sector alimentos.
Experiencia indispensable manejando categorías de:
Bebidas lácteas.
Lácteos.
Productos refrigerados.
Perecederos.
Alimentos de alta rotación.
Experiencia en negociación con cadenas nacionales, regionales y clientes estratégicos.
Conocimiento de indicadores comerciales, gestión de categorías, análisis de ventas y Trade Marketing.
Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.
Disponibilidad para realizar visitas a clientes y seguimiento en campo. Competencias clave
Negociación estratégica.
Orientación a resultados.
Planeación comercial.
Análisis de información.
Influencia y relacionamiento.
Visión de negocio.
Liderazgo y trabajo colaborativo.
Capacidad para la toma de decisiones basadas en datos. Te ofrecemos
Contrato a término indefinido.
Salario competitivo acorde a la experiencia.
Variable por cumplimiento de resultados.
Beneficios corporativos.
Plan de desarrollo y crecimiento profesional.
Participación en una compañía líder y reconocida dentro del sector de consumo masivo.
Si cuentas con experiencia en compañías de alimentos, especialmente en categorías de bebidas lácteas, perecederos o refrigerados, y te apasiona desarrollar negocios estratégicos de alto impacto, queremos conocerte. ¡Postúlate y lleva tu carrera al siguiente nivel!
