Key Account Manager HVAC
Ubicación: Bogotá D. C.
Modalidad: Presencial
Salario básico: $8.000.000 a $10.000.000 COP
Beneficio adicional: KPI trimestral de hasta un salario básico (no salarial), sujeto a las condiciones de cumplimiento y aprobación establecidas.
Tipo de contrato: Término fijo
Jornada: Lunes a viernes, de 9:00 a. m. a 5:30 p. m.
¡Únete a nuestro equipo!
Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Key Account Manager HVAC, profesional con visión estratégica y sólida experiencia comercial en el sector de climatización, orientado(a) al desarrollo de cuentas estratégicas, apertura de nuevos clientes y crecimiento del negocio en Colombia.
Buscamos una persona con habilidades de negociación, desarrollo de negocios y gestión de clientes B2B, que cuente con conocimientos generales de soluciones HVAC y capacidad para identificar oportunidades comerciales.
¿Cuál será tu propósito en el cargo?
Desarrollar cuentas estratégicas, fortalecer las relaciones comerciales, ampliar los canales de distribución e impulsar el crecimiento del negocio HVAC en el mercado colombiano.
Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas y relaciones comerciales dentro del mercado HVAC.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la presencia de la compañía en distribuidores, retail, canal tradicional, contratistas, constructoras y clientes corporativos.
Diseñar e implementar estrategias comerciales para impulsar las ventas de las líneas RAC, LCAC y sistemas VRF.
Liderar negociaciones comerciales, apertura de nuevos clientes y acuerdos estratégicos.
Brindar acompañamiento técnico-comercial a clientes sobre productos y soluciones HVAC.
Realizar seguimiento a proyectos y oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre.
Elaborar propuestas comerciales, presentaciones, proyecciones y reportes de ventas.
Coordinar presentaciones y capacitaciones de producto para clientes y aliados comerciales.
Analizar el comportamiento del mercado, las ventas y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
Trabajar articuladamente con las áreas de Ventas, Marketing, Producto y Servicio Posventa.
¿Qué buscamos?
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Eléctrica o carreras afines.
Mínimo 5 años de experiencia en el sector HVAC.
Experiencia comprobable en ventas B2B, manejo de cuentas clave (KAM), desarrollo de canales o gestión comercial.
Experiencia en manejo de distribuidores, contratistas, cuentas retail o proyectos comerciales.
Trayectoria en desarrollo de nuevos clientes y negociación de acuerdos comerciales.
Conocimiento general de productos HVAC y soluciones de climatización comercial, especialmente líneas RAC, LCAC y sistemas VRF.
Capacidad para comprender especificaciones técnicas e identificar soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente.
Manejo avanzado de Excel.
Conocimiento de Power BI (deseable).
Se valorará especialmente la experiencia en compañías del sector HVAC y electrodomésticos.
Competencias clave
Orientación a resultados.
Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
Planeación y organización.
Análisis de información.
Trabajo en equipo.
Atención al detalle.
Si cuentas con experiencia en el sector HVAC, te apasionan las ventas consultivas y tienes habilidades para desarrollar negocios estratégicos, ¡esta oportunidad es para ti!
¡Postúlate y sé parte de este gran reto profesional!
