¡Estamos buscando un Key Account Manager - SaaS Fintech!
¿Te apasiona el desarrollo de negocios, la tecnología financiera y la construcción de relaciones comerciales estratégicas?
Buscamos un(a) Key Account Manager con visión estratégica, experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas y habilidades para estructurar, negociar y cerrar negocios de alto valor en el ecosistema Fintech.
Queremos sumar a nuestro equipo comercial un profesional que transforme oportunidades en negocios sostenibles, construya relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y contribuya al crecimiento de nuestras soluciones tecnológicas financieras.
¿Cuál será tu misión?
Desarrollar y consolidar oportunidades comerciales mediante la venta consultiva de soluciones SaaS Fintech, identificando las necesidades de clientes corporativos y entidades financieras, estructurando propuestas de valor y liderando negociaciones estratégicas que permitan alcanzar los objetivos comerciales y fortalecer el posicionamiento de la empresa en el mercado.
¿Qué soluciones comercializarás?
Nuestro portafolio está compuesto por plataformas tecnológicas de desarrollo propietario, orientadas a transformar y optimizar los procesos financieros y transaccionales de nuestros clientes.
- Soluciones de pagos digitales y recaudo
- Soluciones de crédito digital (Lending)
- Soluciones de transformación digital
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
- Cumplir con el presupuesto comercial y los objetivos de ingresos asignados.
- Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio con entidades financieras, fintechs, empresas de telecomunicaciones, servicios públicos, ecommerce y compañías del sector real.
- Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta la negociación, cierre y acompañamiento en la implementación de las soluciones.
- Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión de alto nivel (CEO, CFO, CIO, COO y directores de áreas financieras y tecnológicas).
- Estructurar propuestas comerciales, técnicas y financieras bajo modelos SaaS, revenue share y fee transaccional.
- Liderar negociaciones complejas y cerrar acuerdos comerciales de alto impacto.
- Diseñar e implementar estrategias Go-To-Market para el posicionamiento y crecimiento de las soluciones fintech.
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, el forecast y la información de oportunidades en el CRM corporativo.
- Identificar y desarrollar alianzas estratégicas que impulsen el crecimiento del negocio.
- Participar en licitaciones, procesos RFP y estructuración de propuestas para clientes corporativos y financieros.
- Fortalecer las relaciones con clientes actuales, identificando oportunidades de cross-selling y up-selling.
- Coordinar con las áreas de Tecnología, Operaciones, Finanzas, Legal y Marketing para asegurar la adecuada estructuración e implementación de las soluciones.
- Representar a la compañía en eventos, encuentros y espacios estratégicos del ecosistema financiero, fintech y tecnológico.
¿Qué buscamos en ti?
- Profesional en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería, Finanzas, Mercadeo o carreras afines.
- Especialización o MBA deseable.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, servicios SaaS o soluciones financieras digitales. (Excluyente)
- Experiencia comprobada en venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas y gestión de ciclos comerciales de largo plazo.
- Experiencia en estructuración y cierre de negocios de alto valor con clientes corporativos, entidades financieras o fintechs.
- Experiencia en negociación con tomadores de decisión C-Level.
- Conocimiento de modelos de negocio SaaS, revenue share y fee transaccional. (Excluyente)
- Manejo de CRM, gestión de pipeline, forecast y proyecciones comerciales.
- Experiencia en estructuración de propuestas comerciales, técnicas y financieras.
Será un plus si tienes experiencia en:
- Comercialización de pasarelas de pago, agregadores y orquestadores de pagos.
- Plataformas de Lending, Core de Crédito y Loan Management Systems.
- Soluciones de Open Banking y APIs financieras.
- Firma digital, electrónica, onboarding digital y KYC.
- Procesos de licitación y RFP.
- Desarrollo de estrategias Go-To-Market.
- Análisis financiero de modelos de negocio fintech.
- Conocimiento del ecosistema financiero y regulatorio colombiano.
¿Qué te ofrecemos?
- La oportunidad de participar en el crecimiento de soluciones tecnológicas financieras de alto impacto.
- Un entorno de trabajo dinámico, innovador y orientado a resultados.
- Participación en negocios estratégicos con empresas y entidades del ecosistema financiero.
- Modalidad de trabajo híbrida.
- Salario competitivo y esquema de compensación variable por resultados.
¡Queremos conocerte!
Si cuentas con experiencia en el desarrollo de negocios SaaS Fintech, te apasionan las ventas consultivas y estás preparado(a) para asumir nuevos retos comerciales, esta oportunidad es para ti.
¡Postúlate y construyamos juntos el futuro de las soluciones financieras digitales!
