Lider Comercial Autopartes

Objetivo del cargo
Liderar la ejecución comercial de la Unidad de Negocio Autopartes de Importadora Okla, mediante el acompañamiento permanente al equipo de asesores, el análisis de información comercial, la generación de reportes para la gerencia y la identificación de oportunidades de crecimiento, rentabilidad y desarrollo del mercado.
Principales responsabilidades
Liderar, acompañar y desarrollar un equipo de asesores comerciales.
Ejecutar y garantizar el cumplimiento de la estrategia comercial.
Realizar acompañamientos en campo para fortalecer la ejecución de la venta consultiva y detectar oportunidades de mejora.
Analizar indicadores comerciales, elaborar informes periódicos y presentar resultados a la Gerencia.
Gestionar el cumplimiento del presupuesto de ventas, recaudo, cobertura y crecimiento de clientes.
Identificar oportunidades de expansión comercial mediante el análisis de información y comportamiento del mercado.
Monitorear la retención de clientes y ejecutar estrategias para disminuir la deserción.
Gestionar la cartera de clientes dentro de las políticas establecidas.
Identificar necesidades de inventario, referencias agotadas, oportunidades de portafolio y comportamiento para retroalimentar las decisiones comerciales.
Dar seguimiento a devoluciones, rotación de inventarios y rentabilidad del portafolio.
Apoyar el desarrollo de iniciativas comerciales relacionadas con canales digitales y E-commerce.
Formación
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
Experiencia indispensable
Mínimo 3 años liderando equipos comerciales externos o de ruta.
Experiencia administrando asesores comerciales con cobertura en diferentes ciudades.
Manejo de canales de distribución o atención de múltiples clientes.
Experiencia construyendo informes comerciales y presentando resultados a gerencia.
Manejo de indicadores de gestión y Excel intermedio.
Disponibilidad para viajar entre 10 y 12 días al mes.
Residencia en Bogotá.
Experiencia deseable (No excluyente)
La experiencia en autopartes es un valor agregado, pero no es un requisito excluyente. Buscamos un líder comercial con capacidad para desarrollar equipos y gestionar el negocio mediante indicadores; el conocimiento del producto puede adquirirse durante el proceso de integración.
Competencias
Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
Alta capacidad analítica.
Toma de decisiones basada en datos.
Planeación y organización.
Comunicación efectiva.
Negociación e influencia.
Orientación al logro.
Pensamiento estratégico.
Seguimiento y control.
Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
Condiciones
Contrato directo con la compañía.
Salario básico competitivo + comisiones
Trabajo 100 % en campo.
Disponibilidad para viajar de manera frecuente.
Excelente ambiente laboral y oportunidades de desarrollo profesional.