Strategic Account Executive Jr. - Colombia
Propósito del rol
Buscamos un(a) Strategic Account Executive Jr. con interés en desarrollar su carrera en ventas consultivas dentro del sector de ciberseguridad y tecnología.
La persona será responsable de apoyar la generación de nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes corporativos y participar en procesos comerciales de la mano de líderes senior. Tendrá la oportunidad de aprender sobre venta consultiva, gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de negocios en el mercado colombiano.
Principales responsabilidades
Apoyar la ejecución de la estrategia comercial para el territorio colombiano.
Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en cuentas corporativas y sector público.
Identificar y desarrollar relaciones con tomadores de decisión en áreas de TI, seguridad y transformación digital.
Apoyar la gestión y crecimiento de cuentas asignadas mediante actividades de seguimiento comercial.
Participar en el ciclo de ventas consultivas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de negocios.
Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar actividades en Salesforce u otras herramientas CRM.
Coordinar actividades con equipos de preventa, arquitectura, marketing y operaciones para apoyar la construcción de propuestas comerciales.
Apoyar la relación con fabricantes, distribuidores y aliados tecnológicos.
Realizar seguimiento a oportunidades comerciales, renovaciones y procesos de licitación de menor complejidad.
Investigar tendencias de mercado y oportunidades de negocio en el sector tecnológico.
¿Qué buscamos?
Profesional o estudiante de últimos semestres en Ingeniería, Administración, Negocios, Tecnologías de la Información o carreras afines.
Entre 1 y 3 años de experiencia comercial B2B, preferiblemente en tecnología o servicios.
Experiencia básica en prospección, generación de demanda o desarrollo de nuevas cuentas.
Deseable experiencia trabajando con clientes corporativos o sector gobierno.
Interés en desarrollar una carrera comercial en ciberseguridad y tecnología.
Conocimiento básico de procesos de venta consultiva.
Deseable experiencia utilizando CRM como Salesforce, HubSpot o Microsoft Dynamics.
Habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento comercial.
Orientación al aprendizaje y cumplimiento de objetivos comerciales.
Conocimientos clave
Ventas consultivas B2B.
Desarrollo de negocio (Business Development).
Generación y calificación de oportunidades.
Gestión básica de pipeline y forecast.
CRM (Salesforce, HubSpot o similares).
Conceptos básicos de ciberseguridad, infraestructura tecnológica, cloud o servicios administrados.
Presentaciones comerciales y seguimiento de clientes.
Competencias
Proactividad.
Orientación a resultados.
Capacidad de aprendizaje.
Comunicación efectiva.
Organización y seguimiento.
Trabajo en equipo.
Resiliencia.
Curiosidad comercial.
Construcción de relaciones.
Deseable
Cursos o certificaciones en ventas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler o similares).
Conocimientos básicos en ciberseguridad, cloud o infraestructura tecnológica.
Nivel intermedio de inglés.
Certificaciones iniciales en Salesforce, Azure Fundamentals (AZ-900) o AWS Cloud Practitioner.
