Vendedor Técnico Industrial

STONHARD COLOMBIA, empresa líder en el mercado colombiano de pisos poliméricos, con amplia participación en proyectos estratégicos a nivel nacional y un fuerte posicionamiento en la industria, abre convocatoria para ocupar el puesto de: Gerente de Territorio.

Propósito del Rol:
El Territory Manager (TM) tendrá como misión gestionar integralmente el ciclo comercial de la compañía, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y recaudo de los proyectos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento. Será responsable de desarrollar el mercado, convertir oportunidades en órdenes de compra y garantizar la correcta ejecución de los proyectos en coordinación con las áreas técnicas y operativas, actuando como el principal responsable comercial de su territorio.

Actividades Específicas:
1. Identificar, prospectar y desarrollar nuevos mercados, clientes y proyectos estratégicos, manteniendo y fortaleciendo la relación con clientes actuales.
2. Gestionar integralmente las oportunidades comerciales desde su identificación hasta el cierre, incluyendo: detección de necesidades, acompañamiento en especificación, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
3.Coordinar y supervisar la ejecución de los proyectos, articulando los recursos de la compañía (técnico, operaciones, logística), asegurando cumplimiento en tiempos, calidad del servicio y rentabilidad del proyecto.
4. Elaborar y mantener actualizado el pipeline comercial mediante herramientas como CRM/SFA, incluyendo DCRs, forecast de ventas y seguimiento a oportunidades.
5. Proyectar y gestionar la facturación mensual, asegurando el cumplimiento de la cuota asignada.
6. Realizar seguimiento permanente a la cartera de clientes, apoyando la gestión de recaudo y asegurando el flujo de caja del negocio.
7.Asegurar el cumplimiento de los estándares del Sistema de Gestión de Calidad (SGC),participando activamente en auditorías, análisis de no conformidades y ejecución de acciones correctivas.
8. Desarrollar relaciones con especificadores (arquitectos, ingenieros, diseñadores) m conjunto con el equipo GCE, con el fin de posicionar la marca en etapas tempranas de los proyectos.
9. Participar activamente en iniciativas estratégicas de la compañía, incluyendo campañas comerciales, desarrollo de nuevos mercados y proyectos especiales.

Perfil del Puesto
- Profesional en Ingeniería o Arquitectura, preferiblemente Ingeniería Civil.
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas técnicas o gestión de proyectos, idealmente en sectores como construcción industrial, alimentos y bebidas o farmacéutico.
- Conocimiento técnico-comercial que le permita interpretar necesidades del cliente y proponer soluciones de valor.
- Experiencia en gestión de clientes, negociación y cierre de negocios.
- Manejo de herramientas digitales y comerciales: Microsoft Office (nivel intermedio-avanzado) y CRM (deseable).
- Nivel de inglés intermedio (deseable).
- Contar con vehículo propio para desplazamientos comerciales.

Compensación
- Salario básico mostrado en la vacante
- Auxilio de movilidad:
- Pago de Pico y Placa solidario semestral, para libre desplazamiento en días de restricción vehicular.
- Comisiones sobre las ventas de Materiales , con base a la rentabilidad del proyecto (ratio).

Invitamos a todos los cuenten con la mayoría de las competencias descritas y que estén interesados en este nuevo reto profesional a postularse.