Coordinador de Ventas Coordinador Comercial

Somos una empresa de impacto social comprometida con el acceso al agua potable y el desarrollo sostenible de las comunidades. Buscamos un(a) Coordinador(a) Comercial y de Territorio con experiencia en liderazgo de equipos comerciales, ventas en campo, gestión de cartera y desarrollo de negocios, que contribuya al crecimiento comercial y al fortalecimiento de nuestra red de emprendedoras.

La persona seleccionada será responsable de coordinar, acompañar y supervisar las operaciones comerciales en las zonas asignadas, garantizar el cumplimiento de los indicadores de gestión y desarrollar oportunidades de negocio con aliados estratégicos.

Responsabilidades principales

Liderar, capacitar y acompañar la red de emprendedoras mediante estrategias de coaching, motivación y seguimiento comercial.

Coordinar las actividades comerciales en campo, garantizando el cumplimiento de metas de ventas y cobertura territorial.

Identificar oportunidades de mejora y gestionar desafíos operativos y comunitarios.

Implementar estrategias de fidelización, retención y fortalecimiento de la red comercial.

Realizar seguimiento a la cartera de créditos, identificar obligaciones en mora y coordinar acciones de recuperación.

Gestionar objeciones comerciales y fortalecer las relaciones con clientes y comunidades.

Identificar y desarrollar oportunidades de negocios B2B con empresas, entidades públicas, ONG y fundaciones.

Elaborar propuestas comerciales y realizar seguimiento a las negociaciones hasta su cierre.

Administrar y actualizar el CRM y el pipeline de oportunidades comerciales.

Consolidar informes semanales de ventas, recaudo, cartera, indicadores de gestión y resultados del equipo.

Monitorear los KPI comerciales e implementar planes de mejoramiento para el cumplimiento de objetivos.

Requisitos del cargo

Experiencia: Mínimo 2 años (24 meses) en coordinación, supervisión o liderazgo comercial, preferiblemente en ventas de campo, apertura de mercados, gestión territorial o proyectos de impacto social.

Conocimientos requeridos:

Supervisión y desarrollo de equipos comerciales.

Ventas consultivas, negociación y cierre de negocios.

Gestión de cartera, recaudo y recuperación de obligaciones.

Apertura de mercados y desarrollo de territorios.

Seguimiento de indicadores comerciales (KPI).

Manejo de Excel, Google Sheets y herramientas CRM.

Elaboración de informes comerciales y seguimiento de resultados.

Conocimientos deseables:

Desarrollo de negocios B2B y relacionamiento institucional.

Experiencia con comunidades, ONG, fundaciones o proyectos sociales.

Manejo de WhatsApp Business, CALLBELL y herramientas digitales de seguimiento comercial.

Competencias

Liderazgo de equipos y orientación a resultados.

Comunicación asertiva, empatía e inteligencia emocional.

Capacidad de negociación y manejo de objeciones.

Planeación, organización y seguimiento comercial.

Resolución de problemas y toma de decisiones.

Adaptabilidad, resiliencia y disposición para el trabajo de campo.

Compromiso con la sostenibilidad y el impacto social.

Buscamos una persona con visión comercial, capacidad de liderazgo y vocación de servicio, que disfrute trabajar directamente con las comunidades y generar resultados sostenibles.

¡Postúlate y contribuye a transformar vidas a través del acceso al agua potable!