Consultor comercial Veterinario o Zootecnista

buscamos un profesional del sector agropecuario que quiera contribuir al crecimiento y la productividad de los productores lecheros, desarrollando comercialmente nuestra red de distribuidores en Cundinamarca.
Este cargo combina venta consultiva, trabajo permanente en campo, acompañamiento técnico y desarrollo de cuentas. Su principal misión será lograr que nuestros distribuidores y sus clientes utilicen cada vez más y de mejor manera nuestro portafolio, generando resultados sostenibles para el productor, el distribuidor y la compañía.

Propósito del cargo
Desarrollar las cuentas asignadas en Cundinamarca, incrementando la penetración del portafolio DIMAPLAB dentro de los distribuidores actuales y sus zonas de influencia.

La gestión estará enfocada en:
- Aumentar la rotación y recompra del portafolio.
- Desarrollar más clientes productores dentro de cada distribuidor.
- Incrementar el número de productos utilizados por cliente.
- Generar demanda mediante acompañamiento técnico en finca.
- Fortalecer la capacidad comercial de los equipos de mostrador y vendedores de los distribuidores.
- Construir relaciones de largo plazo basadas en resultados, confianza y creación de valor.

Principales responsabilidades
- Diseñar y ejecutar planes de crecimiento para cada distribuidor asignado.
- Identificar oportunidades de penetración por cliente, producto, municipio y zona lechera.
- Visitar productores para diagnosticar necesidades relacionadas con higiene, calidad de leche, rutinas de ordeño y productividad.
- Presentar recomendaciones técnicas y comerciales ajustadas a la realidad de cada cliente.
- Generar demanda en campo y convertirla en ventas a través de los distribuidores.
- Capacitar a administradores, vendedores de mostrador, equipos comerciales, productores y operarios de finca.
- Acompañar pruebas de producto y hacer seguimiento a resultados, satisfacción y recompra.
- Monitorear inventarios, rotación, ventas, cartera y oportunidades de crecimiento de las cuentas.
- Construir y mantener actualizado el embudo comercial en el CRM.
- Elaborar ruteros, planes semanales e informes de gestión.
- Prospectar nuevas cuentas cuando exista una oportunidad estratégica, sin descuidar la profundización de los clientes actuales.
- Trabajar coordinadamente con el director comercial, el equipo técnico y los distribuidores.

Perfil requerido
- Profesional en Zootecnia, Medicina Veterinaria, Ingeniería Agropecuaria, Administración de Empresas Agropecuarias o áreas relacionadas.
- Experiencia mínima de dos años en ventas o desarrollo comercial dentro del sector agropecuario.
- Experiencia en trabajo de campo con productores.
- Deseable experiencia con distribuidores, agrotiendas, medicamentos veterinarios, nutrición animal, higiene pecuaria o ganadería de leche.
- Conocimiento básico de producción lechera, calidad de leche, mastitis, rutinas de ordeño o bioseguridad.
- Capacidad para administrar varias cuentas y territorios simultáneamente.
- Manejo de indicadores comerciales, presupuestos, rutas y seguimiento de oportunidades.
- Manejo de herramientas ofimáticas y disposición para trabajar con CRM.
- Licencia de conducción vigente.
- Disponibilidad para desplazarse permanentemente por Cundinamarca.
- Disponibilidad para realizar actividades de campo, incluyendo visitas a fincas, jornadas de ordeño y manipulación ocasional de producto.

Competencias que buscamos
- Creación de valor: comprende el negocio del cliente y propone soluciones que mejoren sus resultados.
- Autonomía: organiza sus rutas, prioridades y actividades sin requerir supervisión permanente.
- Responsabilidad: cumple compromisos, reporta oportunamente y responde por sus resultados.
- Integridad: actúa con transparencia frente a clientes, distribuidores y compañeros.
- Constancia: mantiene el seguimiento comercial incluso cuando los resultados requieren tiempo.
- Aprendizaje continuo: estudia el portafolio, el mercado y las necesidades del productor.
- Orientación comercial y capacidad de cierre.
- Comunicación clara y capacidad para capacitar.
- Organización, disciplina y seguimiento.
- Capacidad para construir relaciones de confianza.