Gerente de Cuenta Senior TI

¡Buscamos un Gerente de Cuenta Senior TI!
¿Te apasionan las ventas consultivas y el desarrollo de negocios en el sector tecnológico? En Infomedia Service estamos buscando un(a) Gerente de Cuenta Senior TI con una sólida trayectoria comercial, capacidad para abrir nuevos negocios y relacionarse con tomadores de decisión de empresas medianas y grandes.
Condiciones
Modalidad Híbrida.
Disponibilidad para visitar clientes.
Contrato a término indefinido.
Salario básico: $6.300.000
Auxilio fijo mensual: $2.700.000
Prestaciones de ley.
Lugar de Trabajo Barrio Chico Bogotá.
¿Cuál será tu misión?
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, conectando las necesidades de los clientes con soluciones tecnológicas de alto impacto que generen valor y relaciones comerciales de largo plazo.
Principales responsabilidades
Prospectar y abrir nuevas cuentas en empresas medianas y grandes.
Desarrollar relaciones comerciales con tomadores de decisión (Gerencia General, TI, Operaciones, Compras, Financiera, Recursos Humanos, entre otros).
Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: prospección, diagnóstico, propuesta de valor, negociación y cierre.
Identificar oportunidades de transformación digital y crecimiento del negocio de los clientes.
Construir planes de cuenta para clientes estratégicos.
Generar oportunidades de venta cruzada del portafolio de la compañía.
Trabajar de manera articulada con los equipos de preventa e ingeniería para diseñar soluciones a la medida.
Administrar el pipeline comercial en HubSpot y realizar seguimiento permanente a las oportunidades.
Cumplir las metas de ventas y margen asignadas.
Nuestro portafolio
Comercializarás soluciones en:
Transformación digital.
Conectividad y redes.
Servicios administrados.
Identidad digital y autenticación.
Comunidades digitales.
Ecosistemas de pago.
Automatización y soluciones empresariales.
¿Qué buscamos?
Formación
Profesional en Ingeniería de Sistemas, Electrónica, Telecomunicaciones, Industrial o carreras afines.
Deseable especialización o posgrado en áreas comerciales.
Experiencia
Entre 5 y 8 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
Experiencia comercial en empresas de tecnología, telecomunicaciones, software o servicios TI.
Historial comprobable de cumplimiento de metas comerciales y cierre de negocios de alto valor.
Experiencia desarrollando nuevas cuentas y clientes corporativos.
Valoraremos especialmente
Contar con una red de contactos vigente en empresas medianas y grandes.
Experiencia negociando con directivos y tomadores de decisión.
Manejo de CRM (preferiblemente HubSpot).
Conocimiento del mercado de tecnología y transformación digital.
Competencias
Venta consultiva.
Negociación de alto nivel.
Orientación al logro y cumplimiento de metas.
Excelente capacidad de relacionamiento.
Comunicación e influencia.
Planeación comercial y administración de pipeline.
Autonomía y enfoque en resultados.
¿Por qué unirte a Infomedia Service?
Serás parte de una compañía con amplia trayectoria en el sector tecnológico, donde tendrás la oportunidad de comercializar un portafolio innovador, participar en proyectos de transformación digital y desarrollar relaciones estratégicas con importantes empresas del país.