Líder de ventas Con experiencia

Importante multinacional del sector automotriz con casa matriz en Brasil, requiere para su equipo de trabajo un líder de ventas.

Funciones principales:
Liderazgo Comercial y Gestión de Equipo: Dirigir, capacitar y acompañar al equipo de ventas (campo y televentas) en técnicas de negociación consultiva, dominio de catálogos automotrices y uso del CRM, asegurando el cumplimiento de las metas de facturación y la adecuada cobertura de zonas.

Desarrollo de Cuentas Clave y Expansión de Mercado: Prospectar, negociar y cerrar acuerdos de suministro a largo plazo con distribuidores mayoristas, cadenas de repuestos, flotas y talleres, promoviendo la penetración de catálogo, la venta cruzada de SKUs y el posicionamiento de nuevas líneas de autopartes.

Gestión Financiera, Rentabilidad e Inventario: Garantizar los márgenes de utilidad y el recaudo oportuno de la cartera (DSO), articulando con las áreas de Compras y Logística la proyección de la demanda (sales forecasting) para asegurar el stock de repuestos de alta rotación y evitar quiebres de inventario.

Requisitos y formación: Profesional en: Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Internacional, Economía, o ingenierías afines (Mecánica, Industrial, Automotriz o Mecatrónica).
Estudios deseables (Postgrados o especializaciones):
Gerencia Comercial / Dirección de Ventas.
Marketing B2B o Negocios Internacionales.
Gestión de la Cadena de Suministro (Supply Chain) o Logística.
Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años liderando equipos de ventas en el sector.

Habilidades claves requeridas: Negociación de Alto Nivel: Habilidad comprobada para negociar contratos marco, acuerdos de distribución y licitaciones con compradores profesionales, gerentes de flota o dueños de distribuidores.

Visión Analítica y de Mercado: Capacidad para leer tendencias del parque automotor, analizar movimientos de la competencia y detectar oportunidades de expansión de catálogo.

Relacionamiento Estratégico: Facilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo con cuentas clave (Key Accounts).

Resolución de Conflictos y Resiliencia: Capacidad para gestionar contingencias logísticas, garantías de piezas, errores de despacho o reclamaciones de clientes de forma ágil y asertiva.

Detalles de la oferta:
Cargo: Líder de Ventas
Tipo de Contrato: Término indefinido
Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. y dos sábados al mes.
Compensación: Salario básico de $2.400.000 + todas las prestaciones de ley + comisiones + bono de alimentación.

¿Te apasiona la gestión comercial y las ventas? eres Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Internacional o Economía, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Ingeniería Automotriz o Mecatrónica! esta oportunidad es para ti¡¡ !!En Grupo Autoglass encontraras una gran oportunidad de crecimiento laboral, profesional y personal, postúlate y haz parte de este gran equipo!!