Jefe comercial y operativo de punto de venta Ferretería y construcción.

Jefe Comercial y Operativo de Punto de Venta ? Ferretería y Construcción
Ubicación: Fonseca, La Guajira
Modalidad: Presencial, tiempo completo
Contratación: Directa con la empresa

Descripción del cargo:
Construcentro Colombia, empresa con operación regional en los sectores de ferretería, construcción, remodelación, pinturas, impermeabilizantes, herramientas, agro y electrodomésticos, busca un Jefe Comercial y Operativo de Punto de Venta para liderar su operación principal en Fonseca, La Guajira.
La persona será responsable de dirigir al equipo del punto, cumplir los presupuestos de ventas y utilidad bruta, desarrollar clientes, hacer seguimiento a cotizaciones y garantizar el orden, control y correcta ejecución diaria de la operación.
No es un cargo administrativo ni de oficina. Buscamos un líder que venda, acompañe al equipo en piso, visite clientes, tome decisiones dentro de las políticas establecidas y responda por resultados comerciales y operativos.

Responsabilidades principales
*Liderar, organizar, acompañar y evaluar al equipo comercial y operativo del punto.
*Cumplir los presupuestos de ventas, utilidad bruta, conversión de cotizaciones y ticket promedio.
*Atender personalmente clientes y negocios relevantes.
*Hacer seguimiento riguroso a cotizaciones, clientes inactivos y oportunidades comerciales.
*Prospectar y visitar obras, contratistas, maestros, fincas, empresas, talleres y clientes institucionales.
*Impulsar venta cruzada, productos complementarios y rotación de inventarios de baja salida.
*Garantizar el adecuado servicio al cliente, exhibición, orden, apertura, cierre y cumplimiento de procedimientos.
*Supervisar caja, inventarios, recepción de mercancía, traslados, devoluciones, entregas y soportes operativos.
*Detectar necesidades de surtido y coordinar oportunamente con compras, inventarios, tesorería y dirección administrativa.
*Hacer seguimiento individual al desempeño de los vendedores y ejecutar planes de mejora.
*Presentar informes claros de resultados, novedades, riesgos y acciones correctivas.
*Proteger el margen, el inventario, la caja y demás recursos de la empresa.

Requisitos:
*Técnico, tecnólogo o profesional en Gestión Comercial, Mercadeo, Administración, Logística, Ingeniería Industrial, Construcción o áreas relacionadas.
*Mínimo cuatro años de experiencia en ventas, administración de puntos, retail o comercio técnico.
*Mínimo dos años liderando directamente equipos comerciales u operativos.
*Experiencia deseable en ferretería, materiales de construcción, pinturas, impermeabilizantes, herramientas, agro, acabados, repuestos, electrodomésticos o sectores relacionados.
*Experiencia respondiendo por presupuestos, cotizaciones, indicadores, inventarios y resultados de equipos.
*Manejo de Excel, sistemas POS, ERP o programas de facturación e inventarios.
*Capacidad para analizar precios, descuentos, márgenes y rentabilidad de negocios.
*Disponibilidad para trabajar presencialmente en Fonseca, de lunes a sábado, conforme al horario del punto.
*Disponibilidad para realizar visitas comerciales en Fonseca y municipios cercanos.
*Residencia en Fonseca, o disponibilidad real para trasladarse.
*Referencias laborales verificables.

Competencias:
*Liderazgo firme y respetuoso.
*Orientación fuerte a resultados.
*Capacidad comercial y de negociación.
*Seguimiento y disciplina.
*Honestidad e integridad.
*Criterio para tomar decisiones.
*Orden y control operativo.
*Capacidad para enseñar y exigir.
*Comunicación clara.
*Servicio al cliente.

Condiciones económicas:
*Salario básico mensual: $2.750.000.
*Auxilio legal de transporte: $249.095.
*Bonificación salarial mensual por resultados: $450.000 como variable objetivo y $600.000 como máximo con sobrecumplimiento
*Prestaciones sociales completas y afiliaciones de ley.
*Contratación directa con la empresa.
*Estabilidad y posibilidad de crecimiento según resultados y desempeño.
*La bonificación se liquidará mediante indicadores previamente definidos de ventas, utilidad bruta, seguimiento y conversión de cotizaciones, control operativo y gestión del equipo.

***Solo deben postularse personas que puedan demostrar experiencia real liderando equipos y resultados comerciales verificables.***