Gerente de cuenta clave

EJECUTIVO COMERCIAL DE TECNOLOGÍA PERÚ
Ubicación: Quito, Ecuador
Modalidad: Híbrida
Área: Comercial
Empresa: Integra Technologies
Sobre el cargo
En Integra Technologies nos encontramos en búsqueda de un(a) KAM Senior / Ejecutivo(a) Comercial para nuestra operación en Ecuador.
Buscamos un profesional con experiencia en el sector tecnológico y ventas B2B, orientado al desarrollo de clientes corporativos, generación de nuevas oportunidades de negocio y crecimiento de cuentas estratégicas.
La posición tendrá un rol comercial integral, con interacción permanente con clientes, fabricantes, aliados estratégicos y las diferentes áreas internas de Integra.
Objetivo del cargo
Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes corporativos y cuentas estratégicas en Perú, identificando oportunidades de negocio, posicionando el portafolio de soluciones tecnológicas de Integra y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad establecidos.
Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos y cuentas estratégicas.
Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en el mercado peruano.
Realizar venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos.
Comprender las necesidades del cliente y articularlas con las soluciones del portafolio de Integra.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y tomadores de decisión.
Realizar seguimiento integral al pipeline comercial y a las oportunidades asignadas.
Elaborar y presentar propuestas comerciales en coordinación con las áreas internas.
Coordinar con Preventa, Ingeniería, Licitaciones, Compras y demás áreas involucradas en cada oportunidad.
Participar en reuniones, presentaciones y negociaciones con clientes.
Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de las cuentas asignadas.
Desarrollar oportunidades con fabricantes, distribuidores, integradores y aliados estratégicos.
Realizar seguimiento al forecast y cumplimiento de las metas comerciales.
Mantener actualizada la información comercial y de oportunidades en las herramientas definidas por la compañía.
Elaborar reportes de gestión comercial e indicadores de las cuentas asignadas.
Participar en actividades comerciales, eventos, reuniones con fabricantes y actividades de generación de demanda.
Contribuir al posicionamiento y crecimiento de Integra en el mercado peruano.
Requisitos
Profesional en Administración, Ingeniería, Marketing, Negocios, Telecomunicaciones, Sistemas o carreras relacionadas.
Experiencia mínima de 5 años en cargos comerciales B2B, preferiblemente en empresas del sector tecnológico.
Experiencia en venta de soluciones de tecnología, infraestructura TI, networking, telecomunicaciones, seguridad, datacenter o soluciones empresariales.
Experiencia en gestión de cuentas corporativas y desarrollo de nuevos negocios.
Conocimiento y experiencia en procesos de venta consultiva.
Experiencia en relacionamiento con clientes de nivel medio y ejecutivo.
Manejo de pipeline, forecast e indicadores comerciales.
Deseable experiencia trabajando con fabricantes, distribuidores, integradores o canales tecnológicos.
Inglés intermedio-avanzado.
Disponibilidad para desplazamientos y viajes comerciales cuando se requiera.
Perfil que buscamos
Buscamos una persona comercial, estratégica y orientada a resultados, con capacidad para generar relaciones de confianza con clientes y transformar necesidades de negocio en oportunidades comerciales.
Debe contar con capacidad de negociación, comunicación efectiva, autonomía y orientación al cumplimiento de objetivos.
Valoramos especialmente la experiencia en el ecosistema tecnológico, el conocimiento del mercado B2B y la capacidad para desarrollar relaciones con clientes y aliados estratégicos.
Ofrecemos
Contrato laboral de acuerdo con la legislación peruana.
Salario competitivo de acuerdo con experiencia y perfil.
Esquema de compensación variable sujeto al cumplimiento de objetivos comerciales.
Beneficios laborales de ley.
Modalidad híbrida.
Herramientas de trabajo.
Formación y relacionamiento con fabricantes tecnológicos.
Oportunidad de desarrollo profesional dentro de una compañía del sector tecnológico con presencia regional.
Si tienes experiencia comercial en tecnología, disfrutas desarrollar negocios y construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos, te invitamos a participar en nuestro proceso de selección.